现象级的电商营销模式论文（精选6篇）
篇1：现象级的电商营销模式论文
网络营销外包开启电商营销模式创新
国内电子商务经过10余年的成长，到如今互联网营销已不是新鲜名词，已成为了企业的必备营销平台，前不久的11月11日，淘宝、天猫爆出的191亿销售额更是让传统店面大跌眼镜，网络营销的再次出彩。
从国内电子商务现状来说，很多竞争激烈的行业里面，大型企业都有了自己成熟的电子商务团队。电器、地产、教育、汽摩、医疗、服装等行业的佼佼者，都通过自建网商平台或者依托大型电子商务平台如淘宝等，成功开拓了网络交易份额，沿海网络发达地区的中小企业也纷纷加入网络市场竞争。
对大中型企业而言，一般都有专门的专业团队，完成从平台搭建到网络宣传推广、活动与事件策划、网络口碑传播、在线销售与服务以及细到市场调查、数据分析等等系列完善的网络营销系统工作。他们拥有互联网领域的高精人才并已积累了足够的网络运营经验，很多集团性的企业甚至拥有独立的电子商务公司，几十至数百人的规模对网络营销进行规模化运营。
而对更多中小企业来说，虽然大多数已经认识到了网络营销的重要性，同时也逐步了解到网络营销相对传统地面营销方式的种种优势，如相对成本更低，投入产出更有优势、品牌覆盖与口碑传播更为迅速等等。
但是，由于自身资源与规模的限制，大多数中小企业不大可能组建一个囊括电子商务全流程的专门部门，诸如网站设计、网站程序开发、网络营销策划、网站广告推广、搜索引擎优化、竞价管理、在线销售、在线售后服务等全套专业组织结构也很难在中小型企业中很快搭建成功。
基于上述现状，各类规模不等的电子商务外包公司已应运而生，为中小企业提供电子商务的服务方案并完成执行，或满足大型企业的临时性推广外包需求。
所谓网络营销外包，从广义上来讲，就是企业委托专业外包服务商，根据自身拓展网络业务的需求，由电商外包服务商为其提供包含电子商务平台网站建设、技术维护、经营推广、品牌宣传、客户服务等一系列网络营销的全流程或者部分环节。外包服务目前来看有以下几类电子商务外包服务商： 综合网络营销服务企业：这类企业一般由具有电子商务基础技能的人组建，能完成一般电子商务需要的“基础建设”和“基本工作”，优点是可以帮助完全没有网络营销基础的企业较快搭建一些如简单网站建设、简单推广投放等工作。缺点是一般因为对不同行业的了解不够深入，因此做出的网站、推广方案都较为“模式化”、“同质化”，因此适用于电子商务还未起步的企业，完成“从没有到有”的转变，而较难后续推进深入以取得大的战果。
建议：从零起步做电子商务的中小企业，可以利用此类型服务，快速搭建基本的网站和交易流程，让互联网上有“自己的身影”。垂直行业服务外包公司：这类企业主要是为某一行业进行服务外包，主要成员是由有某种行业电子商务从业经验的人构成，优点是曾经有行业经验，对某单个行业特征比较了解，且可以直接照搬以往经验，对熟悉的行业进行常规的“套路化”较深度网络营销，能完成较为体系化的网络营销工作；缺点是经验较为固化，只能为少数行业服务。局限性比较大，多集中在房地产、医疗、教育等规模化领域，更多新兴行业的经验积累不足，不能完全满足市场各行各业的需求。
建议：如果是对应垂直型行业，暂时不能建立自己的大型电子商务团队时，可寻找对应行业的专业服务公司，为自己搭建模式，并学习这些模式的操作过程。3 大型电子商务服务交易平台：最常见的是以“猪八戒网”为代表的“威客”平台。这类平台的特征是集中了大量出来创业或者“挣外快”的电子商务人才，并直接用类似在网络购物的方式，在线购买他们的服务。这些大量的人才里面有来自于各行业的电子商务高端专业人员，他们拥有能为企业完成网络营销策划、网站设计开发、广告投放渠道、网络口碑事件策划等高精工作；同时也有大量从事诸如“发帖推广”、“微博推广”、“顶帖”、“收藏”等琐事的“廉价劳动力”，可以为企业完成信息在网络的迅速传播。
猪八戒网类交易平台的优点是：集中了各行各业从高端到低端的各类电子商务人才，且可通过新颖的“悬赏模式”，由买家提出要求后自主开价，然后从大量人才中选择优秀的外包服务商，甚至可从大量已完成的设计中选择自己最如意的工作成果再付费，也可通过“计件方式”完成一件工作支付一件工作的费用，如发1贴2元。这种模式的选择性更高，且更能保障网络营销工作的顺利完成。大量人才的同时工作，效率也远远超过小团队甚至一个部门的工作。局限性是部分买家对价格把握不准，如果开了过低的价格可能响应的人才会较少，但可以参考网站上以往别人发的类似任务，开出合理的价格。
建议：对网络营销有明晰需求且有明确目的（比如建站、发帖、炒作等）的中小型企业，或需要大量散发各类互联网信息、临时事件炒作的大中小企业，可在猪八戒网上通过任务或雇佣方式，快速完成阶段性的工作（如网站建设、网络推广等）。
综上所述，对于急需拓展网络营销及推广战场，但一时无法建立完善的电子商务团队的企业，或是有电子商务部门，但遇到某些临时性需求，现有人手无法立刻完成的情况下，合理利用电子商务外包服务，就可以解燃眉之急，并获得比传统营销方法更多的惊喜。
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篇2：现象级的电商营销模式论文
1、没有围墙的较量
跟着加入WTO过渡期的即将收场，我国成品油销售业务正融入国际化经济大循环中，国内能源市场跨国公司的身影更为活跃。近几年来，国外大石油石化公司前后在我国投资建厂，进入我国石油石化行业除了批发之外的上中下游各个领域。如BP、壳牌等，在加入WTO过渡期里通过合作、合资、入股等情势进入我国成品油市场。据不完整统计，截至目前国外石油公司在我国已经具有逾千座加油站。
2、以渠道为核心的营销模式
成品油市场新1轮“洗牌”期近，以渠道为核心的营销模式将是成品油销售的1项首要战略内容。
(1)锥体四P。人们通常把营销四P(产品product、价格price、地点或者渠道place、促销promotion)看成是在1个平面上的4个点，现在咱们把它变为锥体：其中1个P是战略性的，其他三P缭绕这1个P来组合，这类超静力结构无比有力。由此，咱们可以把营销模式分为以产品、价格、渠道以及促销为核心的模式。在以渠道为核心的营销模式中，渠道place这个P是战略性的，其他三P(产品product、价格price、促销promotion)缭绕渠道这1个P来组合，从而构成强有力的锥体战略组合。
(2)营销模式。近期，将有更多有实力的国内外企业取得成品油批发经营资质。对于于外资来讲，市场完整放开后，他们可以从国外把油直接运到我国的油库乃至加油站，对于我国成品油市场发生冲击。但是，国外的成品油质量要优于国内的石油成品油，从成品油质量来看，国内成品油处于劣势。目前，我国大多炼油厂的装置要比国外先进炼油装置滞后乃至数10年，其出产的油品尽管到达国家标准，但与国外大石油公司的成品油质量相比，还有差距。在这类劣势下，以产品为核心的营销模式断然是国内成品油销售企业不能采取的。
价格是市场竞争的主要参数之1。因为我国成品油价格未与国际完整接轨，二00四年以来，“价格倒挂”使炼油企业成为了直接“受累者”，按捺了企业的出产踊跃性。国际化市场营销必然请求价格的并轨，成品油价格已经不但是百姓关注的焦点，更是市场并轨的症结。同时，跟着政府职能的进1步转变，国家对于成品油市场的价格干预也愈来愈少，产品价格也将完整市场化，必然致使竞争加重。因为油品“价格倒挂”已经经挫伤了炼油厂的踊跃性，如果采用以价格为核心的营销模式进行营销，降价促销必将会挤压成品油销售企业的.毛利空间，使炼油厂雪上加霜。
日前，中国石油天然气股分有限公司与中国工商银行联合下发全世界通用银联卡片，凭此卡既可在商场、超级市场购物，又可在中国石油的加油站加油，并可享受百分之1的优惠。这1举措的施行，表明我国石油在成品油销售中采用了必定的促销手腕。成品油销售环节的促销流动刚刚起步，与更多的外资以及民营资本相比，中国石油只是比他们多迈出1步而已经，并没有显明的优势可言。所以，以促销为核心的营销模式其实不是中国石油成品油销售的占优策略。但是，以渠道为核心的营销模式却使中国石油显明优胜于外资以及民营石油公司。首先，中国石油在一九九九年重组先后1直在中国市场经营，对于中国的石油市场需求、客户散布等情况了如指掌，这些可贵的资料是刚成立的民营石油公司所不具备的，更是那些外资石油公司需要花费1段时间才能够获取的。其次，在多年的成品油销售进程中，中国石油累积了可贵经验，这些经验的累积对于今后甚至未来的成品油销售都是1笔可贵的财富。固然，国外大石油石化公司也会有丰厚的经验，只惋惜他们的经验不是在中国大地上获取的，这些经验能否与中国的成品油销售市场有机融会还是1个未知数。而对于于刚成立的民营石油公司，他们需要摸着石头过河，在实践中不断地探索。最后，中国石油的成品油销售已经经并正在履行以渠道为核心的成品油营销模式。中国石油股分公司管理层指出，要把加强零售网络建设作为当前销售工作的1个主攻方向。在“做好销售”上下工夫，努力转变经济增长方式，着力提高销售质量以及运营效力，使销售结构不断患上到优化，营销本钱延续降低。自一九九九年以来，经由近7年的大范围扩张以及逾越式发展，中国石油销售网络范围不断扩展，物质基础进1步增强。目前，已经经构成了笼盖全国的销售网络，市场营销能力显着提高，终端市场份额不断扩展。跟着市场需求的日趋增长，国内现有的八。一万多座加油站中，四0%的社会加油站取得了更大的发展空间，中国石油占了二0%摆布。3年前，1场被誉为“圈地”运动拉开了国内成品油市场竞争的序幕。中国石油从企业发展战略斟酌，在零售市场以及批发市场放开以前布点建站，收购与特许经营，合资控股，全力打造销售黄金终端。以中国石油大连销售分公司为例，加油站数量已经由一九九九年的五三座增添到了三六0座。
篇3：跨境电商的营销模式研究
1.1跨境电商的定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
1.2跨境电商的商务特征
1.2.1全球性
网络的全球性特征带来的积极影响是信息的最大程度的共享,消极影响是用户必须面临因文化、政治和法律的不同而产生的风险。任何人只要具备了一定的技术手段,在任何时候、任何地方都可以让信息进入网络,相互联系进行交易。
1.2.2无形性
网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介,例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的,这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的,因而是无形的。
数字化产品和服务基于数字传输活动的特性也必然具有无形性,传统交易以实物交易为主,而在电子商务中,无形产品却可以替代实物成为交易的对象。以书籍为例,传统的纸质书籍,其排版、印刷、销售和购买被看做是产品的生产、销售。然而在电子商务交易中,消费者只要购买网上的数据权便可以使用书中的知识和信息。
1.2.3匿名性
由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性,因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。在线交易的消费者往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置,重要的是这丝毫不影响交易的进行,网络的匿名性也允许消费者这样做。在虚拟社会里,隐匿身份的便利迅即导致自由与责任的不对称。以e Bay为例,e Bay是美国的一家网上拍卖公司,允许个人和商家拍卖任何物品,到目前为止e Bay已经拥有3000万用户,每天拍卖数以万计的物品,总计营业额超过50亿美元。但是e Bay的大多数用户都没有准确地向税务机关报告他们的所得,存在大量的逃税现象,因为他们知道由于网络的匿名性,美国国内收入服务处(IRS)没有办法识别他们。
1.2.4即时性
对于网络而言,传输的速度和地理距离无关。传统交易模式,信息交流方式如信函、电报、传真等,在信息的发送与接收间,存在着长短不同的时间差。而电子商务中的信息交流, 无论实际时空距离远近,一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的,就如同生活中面对面交谈。某些数字化产品(如音像制品、软件等)的交易,还可以即时清结,订货、付款、交货都可以在瞬间完成。
1.2.5无纸化
电子商务主要采取无纸化操作的方式,这是以电子商务形式进行交易的主要特征。在电子商务中,电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件。用户发送或接收电子信息由于电子信息,以比特的形式存在和传送,整个信息发送和接收过程实现了无纸化。无纸化带来的积极影响是使信息传递摆脱了纸张的限制,由于传统法律的许多规范是以“有纸交易”为出发点的,因此,无纸化带来了一定程度上法律的混乱。
1.2.6快速演进
互联网是一个新生事物,现阶段它尚处在幼年时期网络设施和相应的软件协议的未来发展具有很大的不确定性。但税法制定者必须考虑的问题是网络,象其他的新生儿一样,必将以前所未有的速度和无法预知的方式不断演进。基于互联网的电子商务活动也处在瞬息万变的过程中,短短的几十年中电子交易经历了从EDI到电子商务零售业的兴起的过程,而数字化产品和服务更是花样出新,不断地改变着人类的生活。
1.3商业意义
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础,具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍,使国际贸易走向无国界贸易,同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说,跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的路径,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说,跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
2.商业模式
随着2015年“互联网+”时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。近年来,随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。
我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成, 本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主, 物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。
2.1 B2B
B2B(Business To Business)是指一个互联网市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),他们使用了Internet技术或各种商务网络平台,完成商务交易。电子商务是现代B2B营销的一种具体主要的表现形式。
B2B的三要素为:1.买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 2.合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。3. 服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。
2.2 B2C
B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别是对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。同时,B2C的电子商务模式也越来越被平凡大众接受。
商城系统是一款为产品分销企业制作B2C在线电子商务平台,企业往往在销售过程中,采用多渠道分销等形式,人力成本和投资都较大,汇亚电子商务系统致力于为企业打造一个网上销售渠道,集成CRM管理、采购管理、进销存管理、会员管理等功能,不同于简单的电子商城系统,电子商务系统将为企业提供端到端的电子商务的咨询和平台建设。
2.3营销策略
2.3.1树立品牌意识
跨境电商要树立起正确的品牌意识,并通过整个运营团队素质的提升来提高自身品牌驾驭能力。现阶段,许多跨境电商都将重点放在营销方面,但在品牌营销和海外接洽等方面却存在这明显的弱势。因此跨境电商企业应有意识地打造以品牌和消费者为中心的经营理念,形成周全的服务体系,为企业积累人气和口碑,逐渐扩大市场影响力。
2.3.2物流公司和支付系统的灵活选取
不同国家的网络消费市场不同,跨境电商要充分认识到不同国家之间的不同,根据营销对象所在的区域寻找当地有影响力的物流公司和支付系统进行合作,例如选用马士基等海运快递公司,不仅运输量大,安全性高,并且运送成本也更低,确保配套服务商的灵活选用,为消费者提供便利的网络消费渠道。
2.3.3与境外电商之间的合作
不同国家的风俗习惯与语言背景有着很大的不同,跨境电商和本地电商平台之间的竞争是非常大的,因此跨境电商企业可以和当地电商企业寻求合作,将自己的品牌发展到国外,为当地消费者提供本地化的服务。
2.3.4高质量品牌营销团队的建设
跨境电商可以通过培训、电商交流会或者当地电商营销策略等方式,不断提高自身在品牌营销方面的综合能力,通过线上和线下营销共同打造品牌形象,待积累到一定的品牌形象时可以进一步进行市场细分,与当地电商寻求合作,实现本土化品牌营销。
2.3.5打造更好的平台用户体验
网络是很人性化的场所,为消费者提供了极大的自由选择,可以给用户带来不一样的体验,并且高度重视用户个性化设置和包装,深入开展消费者市场调查,了解每个消费群体的消费习惯,不断提升自己的服务质量。
3.管理缺陷及建议
跨境电子商务及支付业务的迅猛发展给企业带来了巨大的利润空间,但是如果管理不当也可能给企业带来巨大的风险。
3.1跨境电商的政策缺陷
3.1.1电子商务交易归属管理问题
从电子商务交易形式上分析,纯粹的电子交易在很大程度上属于服务贸易范畴,国际普遍认可归入GATS的规则中按服务贸易进行管理。对于只是通过电子商务方式完成定购、 签约等,但要通过传统的运输方式运送至购买人所在地,则归入货物贸易范畴,属于GATT的管理范畴。此外,对于特殊的电子商务种类,既非明显的服务贸易也非明显货物贸易,如通过电子商务手段提供电子类产品(如文化、软件、娱乐产品等),国际上对此类电子商务交易归属服务贸易或货物贸易仍存在较大分歧。
3.1.2交易主体市场准入问题
跨境电子商务及支付业务能够突破时空限制,将商务辐射到世界的每个角落,使经济金融信息和资金链日益集中在数据平台。一旦交易主体缺乏足够的资金实力或出现违规经营、 信用危机、系统故障、信息泄露等问题,便会引发客户外汇资金风险。因此,对跨境电子商务及支付业务参与主体进行市场准入规范管理极其重要与迫切。
3.1.3支付机构外汇管理与监管职责问题
首先,支付机构在跨境外汇收支管理中承担了部分外汇政策执行及管理职责,其与外汇指定银行类似,既是外汇管理政策的执行者与监督者;其次,支付机构主要为电子商务交易主体提供货币资金支付清算服务,属于支付清算组织的一种, 又不同于金融机构。如何对此类非金融机构所提供的跨境外汇收支服务进行管理与职能定位,急需外汇管理局在法规中加以明确,制度上规范操作。
3.2操作瓶颈
3.2.1交易真实性难以审核
电子商务的虚拟性,直接导致外汇监管部门对跨境电子商务交易的真实性、支付资金的合法性难以审核,为境内外异常资金通过跨境电子商务办理收支提供了途径。
3.2.2国际收支申报存在困难
一方面,通过电子支付平台,境内外电商的银行账户并不直接发生跨境资金流动,且支付平台完成实质交易资金清算常需要7天至10天,因此由交易主体办理对外收付款申报的规定较难实施。另一方,不同的交易方式下对国际收支申报主体也产生一定的影响。如代理购汇支付方式实际购汇人为交易主体,应由交易主体进行国际收支申报,但依前所述较难实施;线下统一购汇支付方式实际购汇人为支付机构,可以支付机构为主体进行国际收支申报,但此种申报方式难以体现每笔交易资金实质,增加外汇监管难度。
3.2.3外汇备付金账户管理缺失
随着跨境电子商务的发展,外汇备付金管理问题日益突显,而国内当前对外汇备付金管理仍未有明确规定,如外汇备付金是归属经常项目范畴或资本项目范畴(按贸易信贷管理);外汇备付金账户开立、收支范围、收支数据报送;同一机构本外币备付金是否可以轧差结算等无统一管理标准,易使外汇备付金游离于外汇监管体系外。
参考文献
[1]刘安华.跨境电商企业的自主品牌营销策略研究.商场现代化,2015(32):56-57.
[2]刘品.跨境电商发展现状及商业模式研究.对外经济贸易大学,2015.
[3]邱联章,彭柏华.进口跨境电商经营模式研究.科技应用,2015(51):46.
[4]黄玉珊.跨境电商企业的自主品牌营销策略探讨.电子商务,2016(05)
篇4：现象级的电商营销模式论文
2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“网红”排名第九。2016年3月，视频自媒体papi酱融资1200万元，估值过亿，更是将网红经济推到了风口浪尖。
“网红”即指“网络红人”，指被网民追捧而走红的人。他们往往是各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，以自己的品位、知识和眼光为主导，通过社交媒体聚集人气形成一定量的社交资产，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
事实上，网络红人并不是这两年刚刚兴起的新生事物。从最初的芙蓉姐姐到最近的papi酱，网红从最初纯粹利用眼球吸引关注到现在具有一定影响力，且形成独立IP的内容制作商，并有着超强的变现能力，得益于其从诞生之初就是一种具有电商基因的新型营销模式。网红在社交媒体与粉丝互动并形成亲密关系，打造自身影响力的同时塑造并传播自有品牌，并最终在电商平台将粉丝关注转化成购买力，整个过程的核心环节都是利用社交媒体和电商平台完成。
作为“互联网+”时代下一种新兴的商业模式，网红经济有着自己独特的优势：
1.垂直领域专业性。网红一般是在某些细分领域具有一定专业行动力的“素人”，他们通过互联网的方式传播自己的产品知识和生活方式，在特定领域成为具有一定影响力的KOL（关键意见领袖）。
2.产品人格化。网红和粉丝之间，通过口碑传播、互动、评论分享等形式逐渐确定一种信任和亲密的关系。网红以自身作背书，将自己的个性融入产品中，使产品更具人格化，也更容易被粉丝接受。网红向其受众传播的不仅仅是产品，更有自己个性化的生活方式、价值理念、消费习惯，粉丝在购买产品的时候，购买的是他们所信赖的网红所创立的生活样本和人格模式。
3.精准定位，营销从“漫灌”到“精灌”。传统的品牌商在定位和寻找TA的时候，经常受困于如何在海量的用户数据库中寻找到自己的TA，并将产品信息精准地传递给TA，因而不得不用一种“漫灌”的方式，将信息以撒网的形式传递给所有受众。
但是对于网红经济来说，关注网红的粉丝往往是对特定领域有了解或需求或感兴趣的受众，当网红推介产品时，这些受众天然地成为产品的潜在客户。而且因为网红与粉丝在长期大量的互动过程中建立的信任关系，使得粉丝对网红推介的产品更敏感也更容易接受。因此，网红经济往往能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现“精灌”营销，极大地提高消费转化率。
从本质上看，网红经济其实是传统商品利用互联网平台和社交媒体寻找的新营销路径。对于传统品牌商来说，利用网红经济的特点和优势进行品牌的推广和传播是可以考虑的方向。
4.为品牌商吸引流量提供新的渠道选择。以淘宝、京东为主的传统电商平台，由于其产品种类、覆盖人群日益扩大，利用平台导流的效益逐渐下降，对于传统品牌商来说，亟须寻找新的引流手段。网红利用自身在社交媒体长期运营积累的社交资产，结合其精准营销的买手制意见领袖导购方式，会大大提高传播的有效性，这是品牌商推广宣传产品的全新方式。
网红的粉丝都是在某一方面具有相同或类似特征的群体，再加上长期互动形成的信任关系，使得产品在传播的时候更精准，转化率更高，传播会取得事半功倍的作用。比如在某直播平台上，主播在直播间隙喝了一瓶小茗同学，弹幕中就有粉丝提问主播喝的是哪种饮料，进而引起粉丝间互动。而实时在线人数显示超过60万，这样的传播效率远远超过做几场线下的大型活动，或者一次电商平台页面的推送广告。更何况该主播受众主要是年轻的学生群体，天然匹配小茗同学的TA。
5.与实体经济对接，持续改善供应链效率。网红要持续吸引粉丝关注，就必须讲究产品的时效性和独特性，因而其对产业链的供应环的要求较高，供应商必须能够做到随时生产、随时发货。品牌商要接入到网红经济链中，就必须持续改善自己的供应链体系，在网红效益具备一定规模后还能够保有快速响应消费需求和提供高品质服务的能力。
网红与实体经济对接的另一种形式是，品牌以更加开放的姿态主动地介入产品传播中，甚而制造者本身成为品牌传播的主角并为产品做背书，从而使产品更具人格化。最有代表性的莫过于格力的董明珠，作为另一种意义上的网红，董明珠自己代言格力品牌，将人的个性注入到品牌个性中，使品牌更具人格化，也为用户购买提供了新的理由。与此类似的还有李东生代言TCL，方洪波代言美的。
作为一个正在快速崛起的新生事物，网红经济正以令人瞠目结舌的速度发展，可以预见，papi酱的案例只是一个开始，未来会有越来越多的具有内容制作能力的优质网红受到资本和市场的青睐，也会有更多缺乏踏实内容创作的网红如昙花一现，消逝在新经济的浪潮中。在这个过程中，传统的品牌商转变观念，主动迎接和把握网红经济带来的机会，拥抱这种新兴的带有电商和社交基因的商业模式，或许会为自己在新形势下的转型和突破带来新的契机。
篇5：现象级的电商营销模式论文
1.由以往的同质化、规模化逐步向异质化、分众化方向转变。
电子商务已成为现代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主要趋势。网络时代的到来，电商市场存在着巨大的发展潜力，其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目前电商市场运行现状来看，电商市场还存在着不成熟、不完善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电商营销知识，致使电商呈现同质化与规模化的特点。纵观现代消费模式，消费者的消费观念、个人意识等都在明显增强，消费者非常注重选择自己认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业品牌推广与设计之中。现如今，消费者在选择产品时，已经不仅仅关注产品的质量，而是选择更具时代性、个性化与需求性的产品，形成多元化需求体系，促使产品的市场特征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌推广的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创新形式的消费体验，可实现线上销售、线下体验，能为消费者提供更多的选择，还能确保产品质量。为获取更多的消费特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而为异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动地读取商品信息，利用多种渠道与终端来选择商品类型，从而达到了以消费者为主的新型营销模式。
2.由价格式营销逐步向综合性营销转变。
篇6：现象级的电商营销模式论文
刘翔的意外退赛震惊了鸟巢，也震惊了在电视面前的我们，当然，也狠狠地震撼了那些押宝刘翔的赞助商，最近，有个热门词汇叫“黑天鹅”，意思是指那些无法预料、突发的、影响巨大的事件，刘翔退赛无疑成为本次奥运会最大的“黑天鹅”。
刘翔退赛后，网易跟我做了个电话采访，问刘翔退赛对赞助商的影响有多大？我认为，刘翔退赛带来的品牌影响是10亿级的。
1、刘翔背后，是一个巨大的品牌价值链。据估计，刘翔在2007年已经成为代言品牌最多的明星，有14个品牌，包括：安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙、中国移动。这其中，有奥运赞助商，也有非奥运赞助商，虽然，最近非奥运赞助商的广告被限制，但其连带效应巨大。
2、影响最大的非奥运赞助商是耐克，这是应为，面对阿迪达斯作为奥运赞助商的主场优势，耐克迫切需要体育明星来破局。这次，耐克有两大王牌，一是刘翔，一是姚明。刘翔在耐克的奥运战略中起着举足轻重的作用。2006年7月，刘翔打破110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿上了促销纪念衫；2007年8月刘翔在大阪世锦赛成就“大满贯”之后，耐克当天就开发设计出了“翔”T恤。耐克大中华市场部总监潘建华就说，“我们长期的目标是让刘翔在2008年能够代表耐克传达一个声音”。而刘翔的退赛则给耐克留下了一个巨大的难题，
根据Interbrand的“2007年全球最有价值品牌榜”，耐克的品牌价值是120亿美元，而阿迪达斯只有48亿美元，可以想象，由于“刘翔退赛”的影响，耐克和阿迪达斯的品牌价值差距将在2008年进一步缩小。
3、影响最大的奥运赞助商是VISA和伊利。VISA的广告是“刷新梦想，12秒88”，在今天之后，这样的词汇显然不合时宜。相对而言，他们受到的冲击会小一点，因为这两家的广告代言人基本上是群像，但是，由于刘翔是作为最大的一张牌出的，所以，品牌影响也是有的。像其他一些奥运赞助商，比如联想、可口可乐等，受到的影响也比较小。
看看这些品牌大佬的品牌价值，像可口可乐是653亿美元，VISA的品牌价值也有几十亿美元，轻微波动一下就是一个大数字。
4、“刘翔退赛”虽然体现了，体育明星的品牌传播风险，但是，不是要因噎废食。事实上，运动员关系是体育营销中最重要的一环，中国的很多公司在体育营销上更多是短期效应，属于明星追逐，所以这种突发事件的影响就比较大。而那些体育营销高手，会在运动员关系上下很大功夫，有的通过技术支持，比如speedo的鲨鱼皮，耐克的跑步鞋等，有的通过提前发掘，这次，阿迪达斯就签下了刘翔的对手古巴小将罗伯斯。
来自：jincuodao.blog.techweb.com.cn/archives/2008/2008818142043.shtml
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