市场营销的方法创新和观念创新（精选8篇）
篇1：市场营销的方法创新和观念创新
廣州梦亿丽化妆品有限公司营销的观念创新与方法创新
摘要：创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。
[关键词]创新差异化营销创新
一、市场营销观念的创新
市场营销观念就是如何在市场上销售产品的思路与理念, 它决定着企业市场营销的方向。与传统营销观念相比, 现代营销观念的创新使企业所营销的产品在属性上发生了改变, 具有了深层次的文化内涵。新营销观念主要体现为:
（一）文化营销
文化营销是指把商品作为文化的载体, 通过市场交换进入消费者的意识, 它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素, 是企业有意识地通过发现、甄别、创造某些核心价值观念, 对目标消费者加以因势利导, 从而达到企业目标的一种营销理念。文化营销创新点在于将对文化差异、不同文化发展的关注注入到营销全过程中,而消费者在消费过程中得到文化层面上的认可和尊重。
（二）知识营销。
知识营销, 即高度重视知识、信息和智力, 凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。企业在营销过程中, 其广告、宣传、公关、产品等都注入一定的知识含量与文化内涵, 通过向消费者传播新产品所包含的科学技术、文化知识以及知识对人们生活的影响, 提高他们的消费与生活质量, 从而达到推广产品、树立形象、提升品牌力, 激发消费者需求欲望的目的。知识营销创新点在于以知识的传播、运用、增值为流通商品或商品的一个组成部分。而消费者则得到更多的知识, 能更有效地消费产品。
（三）绿色营销
绿色营销是指企业在整个生产、营销过程中充分体现环保意识和社会意识, 向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会道德准则的商品和服务。这种新型营销观念是以环境保护观念作为其经营哲学, 以绿色文化为其价值观念, 以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点, 并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的。绿色营销观念强调企业利润、消费者利益、社会利益特别是环境利益的统一, 为经济的可持续发展开辟了新的途径。
（四）体验营销。
体验式营销(Experiental Marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Tniak)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面, 重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设, 认为消费者消费时理性与感性兼具, 消费者在消费前、消费时、消费后的体验, 才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。与传统营销相比, 体验营销的创新在于:传统营销更多专注于产品的特色与利益, 体验营销则把焦点集中在顾客“体验”上, 让消费者在消费过程中得到更深刻的体验, 从而实现销售目的。
（五）节约营销
节约营销是生态营销、绿色营销的发展。构建和谐社会, 建设节约型社会, 要求以最少的资源消耗获得最大的经济和社会收益, 保障经济社会可持续发展。因此, 在生产和消费过程中, 需要坚持用尽可能少的资源、能源(或用可再生资源), 创造相同的财富甚至更多财富的观念, 最大限度地利用回收各种废弃物。这种节约要求企业必须彻底转变现行的经济增长方式, 进行深刻的技术革新
二、市场营销方法的创新
现代市场营销观念, 要求企业通过在营销方法上不断创新与突破, 以促进产品的销售。
（一）关系营销。
关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动, 认为企业营销活动是企业与消费者、竞争对手、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程, 市场营销的核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。采用关系营销方法的企业进行营销活动, 其重点是建立并维持与顾客的良好关系, 使消费者得到更多的关注和尊重;促进企业合作, 增加共同开发市场机会;协调与政府的关系, 创造良好的营销环境。
（二）网络营销。
网络营销是企业通过计算机互联网络开展营销活动的一种方法, 包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务等。企业可通过国际互联网建立网站, 传递商品信息, 吸引网上消费者注意并在网上购买。网络营销可缩短生产与消费之间的距离,节省商品在流通中的诸多环节, 降低耗费在整个商品供应链上的费用, 缩短运作周期, 扩大市场和经营规模。
（三）定制营销
定制营销是指企业在营销活动中, 把每一个顾客都视为一个潜在的细分市场, 针对每个消费者与众不同的个性化需求, 为其“单独设计、量身定做”产品, 从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。
（四）事件营销。
事件营销是通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件, 并把它与企业营销有机地结合起来, 达到“借船过海”、借风扬帆” 的目的。
（五）互动营销
互动营销是企业针对消费者的个性需求, 通过各种沟通技术与手段, 把消费者当作伙伴与之充分互动, 让他们参与到产品的设计、改进、生产等活动中, 建立起企业与消费者之间的互动关系, 使企业能够为消费者的个性化需求提供个性化服务, 使产品更容易被接受, 从而缩短产品进入市场的时间, 取得营销的成功。
整合营销。
整合营销是对传统营销组合的升华和理性化, 使之形成体系。当前, 我国正在构建和谐社会与节约型社会,坚持可持续发展之路。在新的形势和新的环境条件下, 企业应大力推行新的营销观念和营销方法, 激发创新意识, 不断提高自己的竞争优势, 使“新营销”向知识化、数字化、个性化、网络化、合作化、公益化、非价格趋势等方面不断地创新与发展。
三、亿丽化妆品有限公司营销的观念创新与方法创新分析
公司经营的现状与目前的困境 3．
1、行业竞争强度加剧，市场挑战压力增大 现在的问题是越来越多的人看到了这个新兴的行业，都一窝蜂地跻进来，况且门槛也低，形成“军阀”割剧和奋战的混乱局面将是无法避免。同业过度扩张竞争，竞争对手竞相挤占市场份额。面对这个严峻的现实，我们如何在这种混乱的竞争态势中抢占先机，率先打出江山和脱颖而出置关重要。3．
2、品牌影响力较低，阻碍了市场的拓展 品牌在市场上未有知名度，在顾客心目中也谈不上影响力，属于大众化的产品，产品与竞争对手的产品相比没有特别的优势，产品无突出的买点好炒作，难以引起消费者的注意和兴趣，因而极大地阻碍和影响了市场的拓展。3．
3、技术创新能力太弱，未有形成独特的核心技术 技术创新是建立品牌的根基，产品差异化、个性化尤显重要。一个企业日后的发展速度关键在于是否有自己的核心技术，是否能在技术创新方面走在竞争对手前面。公司没有一支技术水平高的研发队伍支承，技术力量太弱，以致于在配方创新方面毫无重大突破，一直是跟在别人后面走，与此同时产品开发终始是定位在低端市场，难以提升产品档次，更别说创立品牌和扩大经营版图。3．
4、质量意识不强，未能构筑全面质量战略 质量是企业的生命线，是打造品牌的基石，是打开市场的通行证，更是提高客户满意度和留住客户的关键。但是一直以来，说质量重要都是挂在口上，很少落实在行动上，未能正真引起大家的高度重视。没有对产品质量问题进行统计分析，导致同类质量问题反复发生，不能及时和有效地抑制，既影响产品销售，又遭客户投诉。3．
5、信息情报把握不及时，缺乏对化妆品市场动态和行业发展趋势的有效研究 管理人员的忧患意识比较强烈，对化妆品市场竞争残酷性有了初步感受，因而对产品的生产和研发表现出一定程度的焦虑和关注。但是，从公司的角度看，对企业赖以生存的行业发展趋势的有效研究十分缺乏，基本处于跟着市场感觉走的状态，因此也就无法对行业发展趋势作出有效调研和预测分析，从而导致行业运作战略近视眼和盲目性。3．
6、产品开发战略重视不够，未能制订有效的产品开发战略 虽然十分重视市场对产品的需求变化，并且经常根据销售第一线等职能部门所获得的市场信息选择重点产品的开发。但是，由于没有采用规范化的产品开发模式和科学化的市场营销方法，因而不能较为准确地发现、分析、选择和利用市场营销机会，以实现公司行业运作战略预期目标。3．
7、成本意识比较薄弱，控制力度有待加强 严重缺乏对产品的成本控制。基层管理人员没有成本意识，片面地认为成本控制只是财务部门和高层管理人员的事情。在这种状况下，一些产品的生产没有准确的销售预测，只凭以往经验和个人主观意识，导致产销脱节，造成部分产品积压和资源的浪费。3．
8、没有从整体的角度协调市场、生产、开发等环节，导致运作效能不高 现在应客户需求而生产多品种、小批量的产品，因为各种产品的生产规格不同，要求车间和班组执行不同的指令，一旦达不到要求就会造成各种问题的产生，于是进一步助长了供货延滞现象。3．
9、供货延滞现象严重，严重影响了公司信誉度 供货延滞率有时高达合同总量的30%，已经成为一个严重的经营问题。供货延滞会带来一系列后果，如合同违约、信誉受损、应收款难收、售后服务难度增大，结果是增大了财务上的机会成本损失。供货滞后的问题是由多种原因造成的。但是，在公司的管理层中，有人简单地归结为是控制库存量、降低成本造成的。实际上，它的主要原因是业务流程的不够通畅和生产控制系统的管理水平低下，在生产计划组织中缺乏跟踪、落实等必要的监控手段。同时，一些产品没有经过严格的试制和评审程序，在技术和生产上尚不成熟，就盲目地推向市场，开始洽谈，组织供货，也激化了供货不及时的矛盾。3．
10、缺乏有效的计划和调度系统，执行力度过弱 由于缺乏行业运作战略的指导，没有建立起与之相适应的信息系统和计划调度系统。在这种状况下，经营计划的制订往往是定性的而不是真正定量的，具有明显的随意主观性。在这样的经营计划下，市场销售计划和生产管理计划就缺乏依据和指导，有时候干脆不再制订操作性计划.制订计划本身就存在缺陷，又没有相应的监督控制和检查指导的机制，造成了生产调度系统的紊乱无章，制约了生产潜力的提高。3．
11、资金运作不畅，投资失误较多 公司应每年对资金运作和项目投资效益进行分析，主要是销售收入、管理费用、制造成本、利润、资金利润率、流动资金、库存资金、呆帐等经营状况进行全面分析，从中找出需要改善的地方，避免资金风险。资金可以说是公司的血液，必须要高度重视！3．
12、营销管理平台尚未建立，策划水平有待全面提升 A、市场与客户需求分析不够，信息战未能高度重视 B、新产品策划水平不高，开发管理力度较弱 C、市场预测不准确,营销策划不专业,销售管理不到位 D、网络建设不健全,经销商管理未规范 E、提供产品不及时,客户满意度偏低 F、货款回收不准时,售后服务需改善 G、经济效益在下滑，利润空间在缩小 综上所述：这些问题的存在是导致公司经营业绩增长缓慢、经济效益不够明显、市场拓展减弱、竞争能力难以提升的关键所在。二：全面系统优化解决方案
1、明晰发展远景，搞好战略规划 公司现在实施的是“双轮战略”，即走日化线和专业线。当前要考虑下一步的工作是如何开展品牌战略，市场营销战略，产品开发战略，人才开发战略等。公司战略的变化和调整，不仅要求公司的组织机构要做出相应的调整，同时还会使原来的关键职能发生一些变化。公司发展远景是希望在未来的五年初创品牌，从三线阵营跻身到二线阵营，以开发中端产品为主攻方向，最终积蓄实力，力争用五年时间打造3B品牌。公司市场网络建设要从现在覆盖率90%到全国的所有省城（即100%），地级市要达到 80%，合计250个，应该以每年平均25%的速度增长才能实现我们设定的战略目标。管理目标：机构设计科学，指挥协调有力； 整体运作有序，经营管理高效； 岗位职责明确，人员配置合理； 业务流程规范，工作质量优良； 团队精神增强，员工士气高涨。基本举措： 1．
1、强化品牌意识 名牌的六大特征：品质优、特色突出、知名度高、信誉度好、市场覆盖率高、附加价值高。品牌是企业整体素质，产品内在质量和外在形式的综合表现，是消费者在无数次的购买和长时期的使用中验证出来的。拥有品牌就拥有市场和财富。因此，3B公司必须要在全体同仁中强化品牌意识，实施名牌战略，依靠品牌提升3B形象。1．
2、提高质量意识 凡是成功的知名企业无一不是实施了全面质量管理，并把质量取胜和质量是企业的生命线这一理念贯穿于公司的经营战略和全体同仁的言行中。质量是我们拓展市场的“通行证”，高质量的产品必然会获得消费者的认可，也能在市场上打开销路，长盛不衰。1．
3、树立规模意识 企业要发展就必须上规模。只有达到规模生产，才能实现低成本的扩长战略，就目前行业现状来看，企业规模普遍偏小，约占总数80%以上。真正有实力、上规模的企业也不上十几家，根本谈不上与国外知名品牌抗衡。1．
4、坚持顾客意识 以了解顾客的潜在需求，满足客户的期望，不断提高客户的满意度为3B公司的经营宗旨，从顾客的需求出发，设立“顾客受理热线”（免费电话），从而最大程度上方便和解决顾客的咨询、建议和抱怨，并利用这条热线所获的信息，迅速改进企业的工作质量和产品质量，为不断满足多元化、个性化的消费群体提供更好的产品。1．
5、建立成本意识 “价格战”已成为美容美发行业的首选竞争策略，龙头老大（如联合利华、宝洁、奥妮、舒蕾等厂家）在市场上都卷入到“价格战”的竞争中，降价已是行业发展到一定程度上市场的必然结果和行为方式，并在有效地抑制中小型企业的发展，形成了较强的行业冲击波。价格竞争将是市场上的一种长期行为和特征，其最终是反映了企业的综合实力，成本在未来市场上将是决定竞争优势的关键因素。而就3B公司现有的生产规模、管理水平、营销网络是难以应付未来的市场竞争。1．
6、增强竞争意识 我国化妆品行业正处于高速发育成长期，杂牌多、名牌少，各品牌之间为了抢占市场势必加剧行业竞争，因而企业为了求生存、谋发展，就必须要有很强的竞争意识、市场意识，全面推进品牌战略，以便在消费群体中能牢固树立起名牌产品和名牌企业形象。
2、确立经营方针，实施目标管理 公司必须确立每年的经营方针，因外部环境的变化和公司在不同发展时期的战略目标及工作重点会有所不同，所以每年的经营方针也会有所调整。建立目标管理实施纲要 经营方针必须与目标管理同步考虑 建立步骤如下： 2．
1、外部经营环境分析和企业SWOT对比分析 2．
2、针对上年经营情况及目标达成状况进行综合评价 2．
3、公司经营方针确立，例如：2003年是：“一中心、二开展、三提高” 一中心：以提高企业经济效益为中心 二开展：开展战略研究开展品牌经营 三提高：提高技术创新能力，提高营销策划水平，提高全员服务质量 2．
4、提出经营指导思想、原则和工作思路，例如：“集中精力，抓好管理；把握机遇，拓展业务；狠抓重点，改善提高；保障供给，主打市场；奋力拼搏，再创佳绩”。评价标准：公司所有的工作都要服从和服务于提高市场竞争力，以“是否有利于提高市场竞争力”为评价所有管理活动的标准，以市场营销策划指导产品经营的全部过程。2．
5、设立经营目标和任务，2．
6、完成目标任务的工作举措。A、加强产品开发，提高竞争能力 B、加强品质管理，依靠品质取胜 C、加强成本控制，实施低成本战略 D、加强市场开拓，扩大市场占有率 E、加强品牌经营，实现名牌扩张战略 品牌经营之路是未来3B公司必须首选的战略，做企业就是做品牌，尤其是高层管理人员要有这种指导思想来全面经营公司。对企业而言，品牌是永久的生命力所在，打造品牌关键是产品质量和技术创新。正因如此，我们只有实施全面质量战略和技术创新战略，才能拓展市场，扩大经营版图，提高客户的品牌忠诚度、产品美誉度，进而获得客户的全面满意和信赖。希望我们公司能用五年时间在三线品牌中冲入十强行列，再用三至五年时间跻进二线品牌前十强阵营。最终逐步扩大3B品牌的行业知名度和市场影响力。
3、重视人才开发，发挥人才潜能 3.1、人力资源战略规划与企业发展战略相匹配。3.2、建立人力资源管理平台 A、激励机制（事业留人、感情留人、利益留人）B、职务规划（内含定编定岗定员，宁缺勿滥，精简高效，职务说明书）C、绩效考评制度与绩效管理 D、培训开发体系与员工职业规划生涯 E、晋升机制、淘汰机制 3.3、引入精英人才，主要是研发人员、策划人才、优秀业务员等，没有优秀人才到位再好的方案都没法实施，人才问题可以说已成为制约公司进一步成长壮大的瓶颈，也影响着企业的发展速度。3.4、打造一支能与老板同舟共济、共同奋斗的精英团队，是公司实现宏伟目标的根本立足点，没有优秀人才去推进和实施，执行力度不到位，再好的方案也是白搭。任务明确化，行为规范化、作业标准化，流程科学化，职位稳定化。
4、改善内部管理，优化作业流程 4.1、公司属订单型（BTO）企业。4.2、规范生产计划系统、技术品质系统和财务管理系统等，建立健全工作标准、工艺标准，理顺作业流程，提高运作效能。4.3、加强对公司整个经济活动进行全面、有效分析和评价，并要及时提出改善建议。建立一套科学、合理经济技术评价指标。4.4、建立企业规范化管理平台，促使企业走上规范化、系统化和制度化轨道。
5、创新营销思路，提高策划水平5．
1、营销战略规划和竞争策略纲要 A、营销基本思路与建议综述 B、营销策划的指导思想与原则 C、营销实战总体框架规划 D、营销竞争策略优化设计 E、营销系统组织优化设计与资源整合 F、营销系统管理平台建立 G、营销系统业务流程优化设计 H、分销渠道评估、设计、选择及管理 I、商场、专卖店和超市的业务指导与管理服务 J、营销队伍建设与业务员目标管理 K、顾客服务全面满意系统设计及实施推进 5．
2、公司的品牌策略建设纲要 A、品牌经营战略确立 B、品牌市场定位与经营环境分析 C、品牌经营战术与品质策略
篇2：市场营销的方法创新和观念创新
——江西赣州市局（公司）多项措施开拓卷烟市场
作者： 江西赣州市烟草专卖局（公司）办公室 刘家彬
2007-11-09
深秋时节，硕果累累。江西赣州市烟草专卖局（公司）里到处洋溢着丰收的喜悦。“今年1至10月，我们公司销售卷烟13.98万箱，同比增加了1.43万箱，增长11.4%，单条均价达45元，同比增长了将近7元。卷烟销售实现了多年低水平增长的突破。今年彻底改变了过去‘背着磨盘爬山’的状况，完成任务毫无悬念”，市局（公司）局长（经理）罗建武的话语里充满了喜悦和自信。
然而在过去几年，赣州烟草的领导却没那么轻松。2004年全市销售卷烟13.88万箱，比上年的销量下降；2005年销售14.83万箱，同比增长6.8%；2006年销售卷烟15.03万箱，增长只有1.3%。每年为了完成上级下达的任务，愁煞了领导，累苦了职工。
转变观念 激流勇进
是在困难面前低头，还是在激流中勇进，赣州烟草人毅然选择了后者。行动要上，观念先行。“只为成功想办法，不为落后找理由”，赣州烟草着力 在干部职工中树立这样一种观念。以前，卷烟销售任务上不去，各级领导干部谈客观条件的多，谈困难制约的多，每说到销售，就会谈及“外出打工人口多、烟丝多、群众生活水平低”的“二多一低”困难。市局（公司）领导层认识到，一味地强调客观困难，只会在员工中形成一种低落的士气，唯有迎难而上才是明智选择。“客观困难、基础条件较差，但并不是发展落后的理由”，市局（公司）领导在销售工作大会上掷地有声。
为了转变观念，市局（公司）在系统内大力弘扬“一不怕累、二不怕苦”的精神，激发大家“困难面前逞英豪”的豪情。通过比先进、找差距，“不比条件比干劲、不比基础比精神”的进取意识在赣州烟草各级领导干部中逐渐牢固树立起来。大家围绕市场占有率展现出奋发有为、勇往直前的激情，找准赶超对象，确定发展目标，理清工作思路，研究工作对策，在全市系统上下形成了一种奋勇争先、比学赶超的浓厚氛围。
干部作风转变和精神状态的改变，带来了更多工作思路上的明晰和工作措施上的改进。
专销结合 整顿市场
向专卖要市场、加大非法卷烟的打击力度、不断加强卷烟市场整治工作，是赣州烟草开拓市场的又一重要举措。赣州地广山高、交通不便，500多名巡查员克服种种困难，往来奔走，加强日常市场监管力度，对无证经营卷烟行为进行了清理和整顿，改善市场监管的方法和手段，防止不法经营行为。同时，稽查员们深挖线索，彻查市场，查违法、找上线，苦心经营，彻底查处制售假烟窝点、网络，力求完胜。
在破获的号称“江西打假第一案”的龙南五里山制假大案中，稽查人员为了获得有力的证据，冒着酷暑，顾不得草绊树刺、蚊虫叮咬，扒草拽藤，靠近侦查，一举破获此案。今年1至10月，全市共查处各类涉烟案件3684起，查获卷烟2970件，烟丝6.04吨，烟叶59.59吨，破获贩藏假窝点及销售假冒卷烟网络案7起。市场净化程度明显提高，有力地促进了卷烟销量的提高。处于两省交界处的全南县局，今年1至10月销售卷烟3396箱，同比增长38.4%，这与该县有效打击非法卷烟有着非常重要的关系。
创新营销方式 优化品牌结构
在专卖手段作强有力的保障的同时，市局（公司）在卷烟营销手段上不断改进创新。市局（公司）对全市的营销、配送工作进行统一集中管理，实行统一订货、统一营销、统一配送的“三统一”，加强对全市卷烟市场的分析预测。营销策略的统一实施，促进了卷烟销售工作。在货源组织上，结合各工业企业发展方向，做好市场需求的分析和预测工作，做实客户月计划订单，为货源组织提供翔实的购进依据。目前已基本形成持续、稳定的货源结构，较好地保障了货源。
同时，加强品类管理，优化品牌结构。今年年初，市局（公司）制定了重点品牌培育发展规划，重点培育“云烟”、“黄鹤楼”、“白沙”、沪产“红双喜”、“大丰收”、“金圣”、“红塔山”等具有发展潜力的优势品牌。同时加强服务保障工作，保证零售户不断货、不缺货。元旦、春节期间，全市卷烟配送量比平时剧增了70%，在人员少、配送装备不足、基础设施差的情况下，最紧张时连续几天通宵达旦卸烟、分拣、送货，保证了市场供应。今年6月，全市多个县市暴雨频发，水漫道桥、道路塌方、山体滑波、车陷泥坑等情况时有发生，给送货工作带来很大困难，配送人员克服重重困难，采取绕道200里送货、邻县相助、挖机开路等措施，千方百计保证送货到位。营销措施的改进，服务上的保障，为开拓市场赢得了先机。
赣州烟草人在困难面前态度非常鲜明：把增长建立在可靠的市场基础之上，把精力集中在如何开拓市场上。市局（公司）痛下决心整治长期存在的“体外循环”等问题，对多个违纪县级公司的负责人进行了行政处分，彻底杜绝了系统内的卷烟的不规范经营，促进了卷烟销售的良性增长。各单位各部门一门心思抓好基础、抓市场，推动了企业的良性发展。今年1至10月，实现利税3.76亿元，同比增长57%。
篇3：浅析新的营销观念:创新思维
创新之路没有尽头过去不等于未来, 过去的成功, 不代表未来一样能够成功。只有不断的创新, 才能将你出色的表现进行到底。创新并不需要天才, 创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功, 都是因为能找出把事情做得更的办法。创新并不神秘。创新是成功营销的前提, 营销团队如果拥有创新的精神, 把握科学的规律就可以成就伟大的事业。营销本来没有路, 只是营销的人多了, 才使的营销的路越走越宽, 营销的路不能总走别人的, 一个出色的营销人员只所以能成功, 就是因为他开辟了一条不同于别人的新路, 自己走出来的创新之路。营销中的创新并不是只有天才才能有, 其实每位营销人员都有潜在灵感, 只要肯动脑筋, 在营销领域用新的方法解决新的问题, 就一定能够走向成功。
1. 常见创新思维方法
创新思维其实就是我们常说的不拘泥于固化思维的新的思维方式, 如:发散思维, 逆向思维等, 下面就几种常见的思维方法进行介绍。
发散思维:发散思维又称求异思维、辐射思维, 是指从沿着一个目标不断前进, 前进的方向上可以是不同的思考方式, 其结果也可以是多样的, 实践证明, 创造性思维的主要标志之一就是发散思维, 发散思维是创造性思维的主要特点。
美国心理学家吉尔福特认为, 流畅性、灵活性、独创性是发散思维的三大特点。
逆向思维:是创新思维的一种, 是一种从结果反推的思维方式, 这种思维方法其实很适用, 使用这种思维方法往往可以主动找到捷径, 因为一些问题, 尤其是一些特殊问题, 从结论往回推, 倒过来思考, 从求解回到已知条件, 反过去想或许会使问题简单化。而惯性思维往往使人习惯于一个A-B的过程, 而逆向思维却是从目标倒推回来, 主动寻找条件的一种思维方法。
心理思维:结合创造心理学与消费心理学, 从人们的心理需求出发, 找出产品与消费者的共鸣点, 切入市场, 起到事半功倍的效果。在许多现代广告创意中经常应用。只有对客观事物获得了大量的感性材料时, 人们才能通过分析、综合, 认识事物的本质特征, 所以, 思维主要表现在理性认识阶段。
周边思维:这种思维方式比较神奇, 重在日常工作生活中的积累过程, 营销人员只要随时留意身边的一些事物, 在产品设计时能够灵活的应用到其中, 这样, 就可以实现同一种商品体现出多种用途, 给产品增加许多意想不到的魅力。创新的思维在整个营销工作中占有重要位置, 只要有创新思维就一定能够使现代营销不断适应现代市场的变化。
2. 创新思维在营销中的应用
既然这个时代呼唤创新, 那么“万丈高楼平地起”, 思维的创新可谓是最基础的, 也是最难的创新, 有句广告语说的好:“思想有多远, 我们就能走多远”, “没有做不到的, 只有想不到的”, 说明思维创新的重要性, 以及一切创新的纲要地位。
2.1 创新思维在选用接班人上的应用
一个优秀的领导者是决定一个团队能否成功的关键, 曾经有记者对一位知名企业家进行采访时, 谈到如何选择他的接班人的问题时, 这位企业家并没有选择让子女接班, 他说:一个企业要想做好, 必须具备以下几方面的能力, 能吃苦、有领导才能、能够协调战略、政府、媒体、慈善等, 能够得到员工的拥护等。这位企业家并没有将其家业传给子女, 也未让子女接班, 他的思维方式有别与一般的家族企业, 他说, 他的子女都很优秀, 他也很爱子女们, 他不想让子女在掉到领导者这个坑里, 只是想让子女们做一些力索能及的事, 现在为了家庭、孩子已经狠心哭, 如果在让他们做一把手, 简直是太为难他们了, 这位企业家在选择接班人方面的创新选择为企业的长远发展打下坚实基础。
2.2 体验营销的创新应用
当今时代, 营销手段在不断创新, 体验营销就是一种创新的营销方式, 它已经成为运营商培育客户消费观念和消费习惯的主要手段。这一点应该毋庸置疑。
例如中国移动公司, 可以说他们是体验营销的开创者, 他们对这一营销模式的投入力度及操作水平, 在国内各行业中也是排在前列, 他们也在不断的进行着改进和创新, 在体验的过程中获得了不小的收获, 赢得了客户的满意。
2.3 营销中要在创新的基础上进行在创新
营销界都知道白家高记与雅士白家商标争夺事件。"白家"是一个百年老店, 它注册一后, "白家高记肥肠粉"首先在媒介上发难, 表明雅士属于"恶意抢注", 雅士等待品牌借势传播的机会终于到来。一场本就胜利在握的纠纷, 随势引导成为品牌传播的免费途径。知名商标争夺在四川引发了一场新闻大战, 白家品牌文化、影响力、产品卖点、产品利益得到了广泛的传播。"白家"这一品牌在相当长的时间内成为人们茶于饭后的焦点, 在相当长的时间内成为消费者高度关注的企业, "白家"通过借势营销得到了快速的密集传播, 品牌形象在短时间内有了快速的上升, 与雅士事前估计的效果一致。由此, 白家利用了创造思路, 利用一个简单的品牌之争, 引起相关媒体的广泛关注, 而逐渐引起消费者的关注。最终, 白家达到的品牌形象利润三丰收的目的。
结束语
由此可以看出, 创新思维在营销中的地位和作用, 创新可以为企业创造新的商机, 创新可以为员工获得新的机遇, 创新可以为社会做成更大贡献。随着经济的发展和时代的进步, 市场的营销理念在发生着快速的变化, 营销手段日益多样化, 简单的效仿时代已经过去, 简单的创新营销也不能满足目前的市场营销, 只有在营销的基础上在创新, 让创新时刻伴随着营销市场, 才能更好的发挥好营销这一工具, 才能让营销成为企业发展的动力。
摘要：创新是国家发展的动力, 是企业成长的力量, 创新思维是创新行动的来源, 新形式下, 市场营销日益多样化, 顾客需求日益多样化, 市场营销难以满足人们对产品的需求, 为了满足人们对产品的各种需求, 创新思维被引入营销领域, 为营销的发展注入了动力, 下面主要介绍了常见创新思维方法及创新思维在营销中的应用。
关键词：市场营销, 创新思维,销售,业绩
参考文献
[1]肖良生, 熊岩.后电影市场中的4C营销[J].电影文学, 2007年20期.
篇4：浅析市场营销观念的创新
[关键词] 创新顾客导向创造需求
随着中国加入WTO,中国经济已经纳入了世界经济的大循环,世界经济的发展已经建立在全球产业价值链重新整合的基础上,这种机制突破了传统自由贸易理论的分析框架。企业将面临着来自国内和国外的市场竞争的有力武器就更加受到重视。自二十一世纪七十年代末市场营销重新引入我国以来,经历了二十几年的导入和传播过程,现在已经进入了全面应用和创新时期,中国的市场营销正创造着一种新的符合市场经济规律的适用于国内和国际市场的理论和方法,从顾客导向到创造需求,营销观念正呈现着创新发展的新趋势,分析着这种创新趋势,有利于增强企业的营销意识,提高营销的有效性。不久的将来会证明,如果我们不能“营销”世界,那么就不能“营销”市场。
一 、顾客导向观念
市场营销理论经历了一个漫长的发展过程,并不是从一开始就形成了所谓“以顾客需求为中心”的理论体系。在市场营销实践发展过程中,有不同的市场营销观念,市场营销观念的创新是市场营销理论和实践发展及其重要的标准。现在作为营销活动和营销文化观念正在发生着根本性的变化,越来越多的企业主动接受现代市场营销新思想,新方式,已从传统的生产观念向以“顾客导向”为中心的现代市场营销观念转变,主动研究,适应,刺激和满足消费者需求成为企业营销活动的中心,“顾客导向”是这一思想的内核,这一观念的转变被称为“市场营销观念的革命”。“顾客导向”观念是由美国哈佛商学院莱维特(Theodore Levitt)在其发表的《营销近视症》中最初提出的。他针对当时美国企业存在的生产观念,产品观念及推销观念,指出这些企业只是不断地向顾客提供他们认为顾客应该需要的东西,从未认真地研究过顾客的需求(比如福特公司由一段时间的做法就是“不管社会需要是什么,我生产的汽车都是黑色的”),研究的仅仅是企业已经决定向顾客提供的东西。莱维特进而指出,任何企业想要长久不衰,必须改变传统的观念,真正的以顾客需求为出发点,以满足市场或顾客的需求为归宿。
二、创造需求观念
应该说顾客导向观念提升了传统的营销观念,对企业参与市场竞争无疑是必要的。但是企业要取得未来产业主导地位,仅仅局限于顾客导向观念导向是不够的,“顾客导向”观念存在着子相对竞争的局限性。首先,顾客导向观念不适合用于竞争的潜在阶段。由于受雇有文化、知识的局限,顾客的欲望多来自自身见闻,因此是缺乏先见,只有满足现有的产品需求。正如日本企业家盛田昭夫所言;“我们计划引导大众接受新产品,而不是征询他们需要什么产品,我们把对产品概念及用途的想法不断改善,好为这种产品创造市场。”这里所说的引导大众接受新产品,不同于产品观念中不问顾客需求,向顾客推销,而是引导顾客朝着他们愿意却不知的方向走,顾客一旦接受会获得新的价值。
其次,以顾客为导向观念只能是企业处于追赶的地位无法领先市场。企业以顾客为导向,而顾客实际上又以具有创新能力,具有先见之明不断开发新产品创造需求的企业为导向,因此,以顾客为导向只能在引导顾客创造需求的那些企业后面苦苦追赶,虽然企业也能生存,但只能步市场领先者之后尘,其成长的空间十分有限。
顾客导向观念认为市场具有表面机会,即实际存在但由于供不应求等原因而未被满足的现实需求,市场也有潜在机会,即实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求.然而,现实中的市场还有全新机会,它是指目前不存在随着中国的加入WTO,中国经济已经纳入了世界经济的大循环,世界经济的发展已经建立在全球产业价值链重新整合的基础上,这种机制突破了传统自由贸易理论的分析框架。企业将面临着来自国内和国外的市场竞争的有力武器就更加受到重视。自二十一世纪七十年代末市场营销重新引入我国以来,经历了二十几年的导入和传播过程,现在已经进入了全面应用和创新时期,中国的市场营销正创造着一种新的符合市场经济规律的适用于国内和国际市场的理论和方法,从顾客导向到创造需求,营销观念正呈着创新发展的新趋势,分析着这种创新趋势,有利于增强企业的营销意识,提高营销的有效性。不久的将来会正明,如果我们不能“营销”世界,那么就不能“营销”市场。
从传统意义上对营销意义观念的划分,分为主生产观念、产品观念、推销观念和社会市场营销观念。其中市场营销观念的核心思想集中为“顾客导向”,顾客导向被广泛认为是市场营销的最高境界。企业经营以顾客需求为导向,这在已经结构化的市场无无疑是正确的。但是一个企业如果不满足短期市场占有率的扩大,而是要培育长久的竞争力,寻求未来产业的主导地位,那么企业就需必须树立超越顾客导向的观念,即创造需求,然后再满足需求的观念。
市场营销在于创造顾客价值,创造顾客价值也即通过改变、设计全新的产品来创造需求。市场营销在价值创造过程中体现出发两种趋势:市场驱动趋势和市场被动趋势。市场驱动趋势最典型的是产生于创造,也就上市场营销活动和管理过程由新技术来推动,而很少或者根本就不由消费者来影响。市场营销的作用在于为创新产品创造需求,并且将整个创新过程转化为能够实现利益的商为模式。与此相适应,市场被动趋势起始于对顾客需求的理解,进而从产品、服务、渠道、价格、宣传等方面进行设计和组合以满足顾客的需求。由此,对市场营销观念的传统区分并不能全面概括企业社会经济活动的行为特点,人类社会经际过程和经济活动本身都是在不断的发展和创新,是对自然世界的不断认识和利用的过程。新的人造成物质,新产品产生的源泉是科学发现和技术创造,而并不是市场上有购买力的消费者的欲望与需求。
在高新技术产业化和市场不断加快发展的趋势下,一项新技术、新产问世后,由于公众一时难以认识和认知,往往形不成大量实际消费,也就无法真正构成市场,这也是高新技术
篇5：市场营销的方法创新和观念创新
前言：企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保
证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新
关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。
企业要在不断发展不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理
问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市
场地位。企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压
后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业
环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发
展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。
一，营销战略的形成1、预见性
2、应变性
3、可能性
4、创造性
二，营销观念的创新
1、大市场营销
2、关系营销
3、服务营销
4.、绿色营销
5、文化营销
三，企业营销战略和观念创新的关系
（期间顾客的满意度，保障顾客的消费者权益也概括其中一点）
用“达芬奇家具的事件”来反衬出营销中该注意的一些问题，虽然说他是欺
篇6：更新思路改变观念创新方法
——谈对“整合”的理解
当代社会是信息化的社会，信息技术作为一种工具正被广泛地应用，而信息技术与学科教学整合就是将该工具融入到学科教学中，扩大学生的学习领域，提高学习效率，进而优化学生的学习方法。教育是什么？正如物理学家劳厄所说： “教育给予人们的无非是一切已学过的东西都遗忘掉的时候所剩下来的东西。”当前教育工作者的首要任务是教会学生怎样学习，而非大量知识的灌输。有效地使用信息技术及其技术成果，恰恰是完成任务的途径之一。
如何有效使用信息技术？教育者需要经过三个阶段：树立整合意识，学习整合方法，体验整合实践。教育者需要树立学科整合的意识；通过设计课堂的教与学来进行整合方法的学习；由建立以信息技术为支撑的学习环境来体验整合实践。
就目前常见的两种教学方式——“课堂讲授型”与“网上学习型”，在“研究性学习”，“协作学习”和“教师引领”三个方面有不同学科的多个案例使教师学会方法，通过建立与传统学习环境（以教师为中心的教学；单一感官刺激；单方面进步；单一媒体；孤立研究；信息传递；信息传递；基于事实和知识的学习）相区别的新的学习环境（以学生为中心的教学；多重感官刺激；多方面进步；多媒体；合作研究；信息交流；主动的、探究的、基于问题的学习；批评性思考并根据信息决策），来体验实践。
教学方式的不同直接决定了出发点及使用工具的区别：
一 基于工具的课堂教学模式
在这种模式下，教育技术作为教学工具。教师通过教育技术，提供生动、直观的形象，创设真实的学习情境，学生在教师的指导下，利用信息技术提供的相关资源，进行自主、协作学习。这种模式，学生的主体性得到了较大的体现，有利于学生解决问题能力的培养。同时，教师通过整合的任务，很好地发挥了自己的主导作用，以各种形式、各种手段来引导学生，促进学生积极参与。
目前，这种模式仍是实施素质教育的主要模式。第一，由于学生认知水平、习惯所限，现阶段摆脱作为学校教学活动中主要形式的课堂，直接进入网络是不现实的；第二，由于网络教学自身存在的不足(如情感因素、评价实施等)，加之网络教学对教学环境的高要求，在现阶段完全替代课堂教学是不可行的。但这种整合教育技术的课堂教学引入新的教学观念和教学理论，可以使教师由教学活动的主体，转变成为整个教学过程中的组织者、指导者、帮助者，学生则逐渐成为学习过程的积极参与者、主动探索者。
另外，通过教育技术可加强教师在课堂教学中的主导作用，把信
息技术真正整合到课堂教学中去，而不是辅助、强化传统课堂。这一模式的特点是：1.具有丰富的多媒体形式的学习资源。2.双向交互方式的建构、多种交流手段的运用，促进了师生间、学生间的问题解惑以及情感因素的形成。3.易于组织、管理，并可以做到因材施教，使教师的主导作用得以充分发挥。同时由于教师的直接参与，避免了学生偏离教学目标。4.易于开展各种教学活动，强调以学生为中心，让学生在课堂教学活动中按照其认知特点主动完成知识建构，充分发挥学生的主体性和能动性。5.自主学习、协作学习的环境，有利于学生个性化以及创造性思维的形成。6.在教学活动设计中，既有对学生自主学习活动的设计，又有对学生学习支持的设计。对学生学习支持的设计体现了教师的主导作用，对学生自主学习活动的设计说明了学生是学习的主体。这种既重视学生主体，又重视教师主导的设计，充分体现出“双主”的教育思想。7.教学设计具有很大的灵活性。教师可以根据自身的教学经验、班里学生的实际情况等，从任意一个环节开始着手。
二 基于资源的网络探究学习模式
在这种模式下，信息技术、多媒体课件作为助学工具，网络做为提供教学信息的平台。信息技术，特别是网络技术为学生提供了极为丰富的电子化学习资源，包括数字化图书馆、电子阅览室、网上报刊等。学生利用信息技术的检索服务功能，通过对相关信息的收集、处理、交流，进行探究学习，从而获取知识，完成探究任务。这种模式更加突出了学生的主体和个别化探究式学习，强调了学生自主参与学习的过程，真正突破了以教师为中心的教学模式，教师则重在对学生的选题、收集与分析资源等方面进行指导。教师呈现给学生的是一个问题或一个教学情景，让学生根据问题搜集信息，找出问题的答案。在此过程中，教师首先要自己通过网络来获取相应的信息，以便对学生搜集信息的过程进行有效指导，减少学生浏览信息的盲目性，提高学习质量。这同时也要求教师积极为校园网提供教学资料，建设学科资料库。
这种模式将成为教育发展的必然趋势。采用这种模式学习，教学环境、教学设施、教学手段较之传统意义上的教学都发生了很大变化。面对这种变化，要求我们的教育思想和教学方法都要有所变化。在学习过程中鼓励学生之间的交流、师生之间的交流、通过互动方式达到学习目标；在整个教学的过程设计上，强调教师的引领作用，这种引领作用既有课堂教学中的显性引领，又有内涵于教学设计和课件制作中的隐性引领。
篇7：市场营销的方法创新和观念创新
为促进科学发展提供组织保障和人才支撑
——组织部门解放思想浅议
组织部门作为党的建设的重要职能部门，又是主要做人的工作的特殊部门，在推进全党全国人民思想解放、促进经济社会发展中担负着十分重大的责任，积极把组织优势转化为发展优势，把组织资源转化为发展资源，努力为加快建设中国特色社会主义事业提供强有力的组织保障和人才支撑。
一、以科学发展观和正确政绩观武装头脑，坚持正确的用人理念
古人云：“用一贤人，则贤人毕至；用一小人，则小人齐趋。”有什么样的用人理念，用什么样的人，就会在干部队伍中形成什么样的导向。用准用好一个干部，就等于树立了一面旗帜，明确了一个方向，表明了一种态度。作为担负各级党委选人用人职责的组织部门，必须无私无畏，以促进科学发展为已任，树立用人就是激活生产力的观念，率先用科学发展观和正确政绩观武装头脑，解决好用人理念的问题。一是要坚持按照科学发展观和正确政绩观用人的理念。旗帜鲜明地重用坚持科学发展、善于改革创新的干部，重用敢于承担责任、不怕得罪人的干部，重 用品行端正、作风优良的干部，重用埋头苦干、不事张扬的干部，重用公道正派、清正廉洁的干部，不搞平衡照顾、不因人设岗，使那些工作平庸、不思进取，夸夸其谈、精于表面，溜须拍马、拉拉扯扯，搬弄是非、制造矛盾，不愿干事、只想当官的干部没有“仕途”，从而最大限度地保护和调动广大干部的积极性。二是要坚持重基层、重一线的用人理念。坚持“精兵强将上一线、到一线去选精兵强将”的用人导向，建立在基层培养和选拔干部的工作制度和长效机制，鼓励广大干部特别是年轻干部到基层一线经受锻炼、增长才干。注重选拔长期在条件艰苦、工作困难地方埋头苦干、默默奉献的优秀干部，真正把那些经过艰苦复杂环境磨练和考验，既有专业知识，又有领导能力，勤政廉洁的基层干部及时选配到领导岗位上。三是要坚持凭实绩不拘一格用人的理念。对于在领导科学发展成绩突出和在科学发展中取得实绩的干部要打破资历，不拘身份，敢于破格提拔。要树立有才不用、用人不当就是失职的律已意识，真正做到凭发展实绩用人，凭德才素质用人，有多大能量，就让其释放多大能量；能做多大事，就给多大施展舞台。
二、以改革创新精神和实践检验标准改进工作，健全科学识人用人机制
我们在干部选拔任用方面通过几十年的实践，形成了 一整套比较完备的机制体制，但是，不论多么好的制度，多么完备的机制，不可能十全十美，不可能一劳永逸，都有一个与时俱进、不断完善的过程，需要我们在不断的工作实践中认真加以改进。一是要健全体现科学发展观要求的干部综合考察考核体系。一些地方片面强调经济数据和经济指标，一些干部热衷于上项目、铺摊子，搞华而不实、劳民伤财的“形象工程”、“政绩工程”，给地方发展造成了长期的包袱和隐患。要根治这些弊病，必须引导各级领导干部牢固树立科学发展观和正确政绩观，大力加强科学发展的实绩考核体系建设，切实增强以科学发展观指导工作的自觉性、坚定性。建立科学发展考核体系，在内容设计上，要紧扣物质文明建设、政治文明建设、精神文明建设、和谐社会建设和党的建设几个方面，提炼出核心指标。在实绩分析操作方法上，将有关职能部门能够提供、可以量化的指标，由统计部门归口综合统计分析，提出比较规范的评价意见。将难以量化的有关内容，整合到民意调查中进行，通过群众满意度来检验。在实绩分析结果运用上，既重统计数据,又重群众评价；既重增长速度，又重发展质量；既重当前成果，又重主观努力和客观条件；既重纵向比较，又适当进行横向比较。要注重经济、政治、文化、社会建设协调发展，注重速度和质量、当前和长远、显绩和潜绩的辩证统一，体现全面协调可持续发展的精神。二 是要健全引导科学发展的干部选拔任用机制。要按照科学发展观的要求，以加强领导班子和干部队伍建设为重点，努力形成正确的用人导向，为树立和落实科学发展观提供组织保证和人才支持。坚持用科学发展观的要求、以群众公认的原则、凭正确的政绩选用干部，努力把落实科学发展观有思路、见政绩、公道正派、群众口碑好的干部选拔上来。注重选拔为一方经济社会发展，为一方老百姓生活富裕，做出了成绩，做出了贡献的干部，真正把那些政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部选拔到各级领导岗位上来，真正形成鼓励干部干事创业的正确用人导向。三是要健全全方位多视角的立体评价机制。对面向社会的执法监管部门和经济社会发展的服务部门领导干部，要将有关领导的工作职责向服务对象公开、在新闻媒体上对社会公布，定期针对其服务态度、服务水平、服务效果等采取走访、座谈、发放征求意见表等方式广泛征求社会各界的意见和反映，接受社会监督，并根据各方面的反馈作出相应的评价结果，并将社会评价结果作为干部选拔任用、调整交流的重要依据。要结合优化经济发展环境测评和行风评议等活动，对与人民群众生产生活密切相关的职能部门面向社会开展测评，通过组织有一定规模和有较强代表性的各方面代表对这些单位进行测评，利用报纸网络等媒体进行满意度调查和征求意 见，测评结果作为该单位领导班子成员选拔任用的参考。建立干部工作特约观察员制度，从组织人事、纪检监察、人大政协、宣传统战等部门单位聘请在职或离退休人员组成特约观察员队伍，分线分片联系相关单位，定期到所联系单位开展观察活动，采取多种方式掌握干部工作情况，组织部门每季度举行一次座谈会，集中听取观察员了解的情况，观察员也可以根据了解到的重要情况随时向组织部门报告，便于组织部门拓宽视野，实时掌握领导班子运转和干部现实表现动态。四是要与时俱进改进考察工作。要采取更加灵活的考察测评办法，因地制宜，科学运用。如，干部选拔任用中大会推荐环节，有关规定对参加会议人员划分了明确的范围，对规范推荐行为发挥了重要作用，但时间长了，也产生了一些消极影响，主要是有些干部了解了这一规则后，在组织部门考察干部前甚至在平时工作生活中，为达到升迁的目的，不能以工作业绩和优良品质取得大家的信任和支持，就把这些参加会议的人员作为“攻关”的对象，靠说情拉票等非组织活动投机取巧，导致民意失真。因此，要在不违背有关规定的前提下，针对各职位特点，临时从熟悉情况、工作联系比较紧密的人员以及党代会代表、人大代表、政协委员和服务对象中随机抽出一定比例的人员参加大会推荐，扩大参加推荐人员数量，增加推荐中个别干部拉票的难度，尽可能地减少民意失 真。
三、以人尽其才和人岗相适原则配强班子，充分释放干部队伍活力
配优配强领导班子，充分发挥各类人才的特长和能力，盘活干部队伍整体活力是组织部门解放思想能否取得实效的关键环节。一是要科学调整改善班子结构。坚持梯次的年龄结构。县级党政领导班子的年龄结构应以45岁左右为主体，50岁左右和40岁以下的各占一部分；乡镇则应以40岁左右为主体，45岁至50岁和30岁左右的各有一些。注意在选拔年轻干部时，防止搞年龄的层层递减，挫伤中老年干部积极性。要形成合理的专业结构。针对各个地方和单位的特点，对有各类专长的人才进行优化组合。地方党政班子中，不仅要有工业、农业、财贸等经济建设方面的专业人才，还要有科技、文化、教育、卫生、政法、宣传等社会发展方面有突出专长的人才；业务部门的领导班子中，要以本部门业务专长方面的干部为主，同时还要搭配行政管理、组织协调等方面能力较强的干部，使领导班子丰富多彩，能解决各种问题。注意多样的经历结构和互补的性格和气质结构。经历不同，往往看问题、处事情的方式方法不同，各个方面经历的干部搭配的班子作出的决策会更周全。领导班子特别党政领导班子成员的来源应该多样化，既要有机关下派的、也要有基层提拔的、企事业单位成长出来的。班子成员的气质、性格差别对整个班子功能有很大的影响，要注意把不同气质和性格的人合理搭配，使之刚柔相济，急缓相成。同时，还应改善性别结构和知识结构。二是要完善激励机制，激发干部创业能动性。在加大常规公开选拔领导干部力度的基础上，适当采用公推、公选等简便方式选人。如地方党政正职或重要部门负责人等个别重要岗位空缺时，可召集一定层次和范围的人员进行公推，对得票前几名的对象进行差额考察确定人选。对某些专业性强的岗位，可设定一定资格条件，组织符合条件的人选进行相关知识测试，择优确定人选。有计划地选派优秀干部到贫困地区、复杂环境和责任重大的部门去锻炼，实绩突出表现优秀的，及时提拔重用。要建立目标激励机制。对一些重要岗位和工作难度大、任务重的岗位，选任前制定领导班子和领导干部的任职目标或年度目标，建立科学合理的考核指标体系、评价标准和简便规范的操作规程，对目标完成情况进行严格的考评，根据考评结果给予相应的奖惩。三是要完善交流和轮岗制度增强班子活力。加强地区之间干部的交流。如富裕地区与贫困地区、沿海与山区、东部与西部之间可结合培养选拔优秀年轻干部，进行干部任职交流或挂职。加大上级部门与地方之间干部任职交流或挂职锻炼。加大党委部门与政府经济部门、一般部门与要害部门、大部门与小单位之间 的轮岗。适当推进党政部门与国有企业之间的调任交流。同时，建立干部定期轮岗制度，每个部门内部干部原则上每隔五年轮岗一次，特殊岗位每隔十年必须轮岗。四是要特别注重一把手的选配。坚持高标准严要求选配一把手。除具备较高的政治、业务素质外，必须要有较强的组织领导能力，能够较好地协调人际关系、团结容纳不同类型的班子成员的能力。一把手不一定是业务能手，也不一定是全能型人才，但在用人艺术、管理水平、协调能力方面则必须是行家里手。特别是应该具有“善将将”的帅才素质。
四、以定期考察考核和经常性了解为主要手段加强管理，促进领导班子高效运转
篇8：浅谈现代市场营销观念创新
一、文化营销观念
文化走进营销，营销融入文化。文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。企业卖的是什么?麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的，它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化;中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗?不是，我们吃的是中华民族传统文化——团圆喜庆。就是说，文化营销是企业有意识地通过发现、甄别、创造某些核心价值观念，对目标消费者加以因势利导，从而达成企业目标的一种营销理念。文化营销创新点在于将对文化差异、不同文化发展的关注注入到营销全过程中，而消费者在消费过程中得到文化层面上的认可和尊重。
二、知识营销观念
人类社会正走向知识经济时代，以科技革命为基础、以信息技术为核心的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式、行为方式以及对企业管理、企业营销都将产生深刻的影响。企业的营销观念也应相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是与知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场竞争中取胜。企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内涵，通过向消费者传播新产品所包含的科学技术文地知识以及知识对人们生活的影响，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、提升品牌力，促成消费者产生对产品的需求的一种营销理念和营销模式。知识营销创新点在于以知识的传播、运用、增值为流通商品或商品的一个组成部分。而消费者则得到更多的知识，能更有效地消费产品。
三、绿色营销观念
树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为企业营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销观念要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一。实践表明，绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态资源，增强了企业的环保意识，为经济的可持续发展开辟了新的途径。绿色营销创新点在于以环境保护、企业的社会责任为切入点，向消费者提供更健康、形象更好的产品。消费者又在消费过程中得到环保意识、社会责任等心理层面的满足和更健康、安全的物质层面的满足。
四、体验营销观念
随着生活水平和生活质量的提高现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需求的市场。于是，体验营销应运而生。体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的体验产品，通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计，让消费者在沉浸于体验过程中，引爆他们心中的欲望，产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。与传统营销相比，体验营销的创新在于：传统营销更多专注于产品的特色与利益，体验营销则把焦点集中在顾客“体验”上。
五、亲情营销观念
亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”，通过建立这种亲情关系，最大限度地缩短企业与顾客之间的距离。这一经营理念的执行，不仅提升了品牌形象，而且增强了品牌亲和力，从而在企业和顾客之间建立了一种亲情般的供需关系。这就叫以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。
六、节约营销观念
节约营销是生态营销、绿色营销的发展。当前，我国正在构建和谐社会，提倡节约型社会，在生产、流通、消费等领域，通过采取法律、经济和行政等综合性措施，提高资源利用效率，以最少的资源消耗获得最大的经济和社会收益，保障经济社会可持续发展。建设资源节约型社会，其目的在于追求更少资源消耗、更低环境污染、更大经济和社会效益，实现可持续发展。此“节约”具有双重含义：其一，是相对浪费而言的节约;其二，是要求在经济运行中对资源、能源需求实行减量化。即，在生产和消费过程中，用尽可能少的资源、能源，创造相同的财富甚至更多的财富，最大限度地充分利用回收各种废弃物。这种节约要求彻底转变现行的经济增长方式，进行深刻的技术革新，真正推动经济社会的全面进步。
总之，树立营销创新观念，就要求企业敢于学习新理论，引进新技术，开发新产品，开辟新市场，改进新包装，运用新手段等。把握未来的发展趋势，捕捉新的营销机会，捷足先登，抢占市场，在激烈的市场竞争中永不言败。
参考文献
[1]、张润琴.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2005.
[2]、蔡小于.国际市场营销中的跨文化策略[J]四川大学学报 (哲学社会科学版) .2005.04
由小编我的长安丢了整理的文章市场营销的方法创新和观念创新（精选8篇）分享结束了，希望给你学习生活工作带来帮助。