商业企划书（精选8篇）
篇1：商业企划书
目录
执行摘要
第一部分
公司基本情况
一、公司简介
一、公司模式
二、公司宗旨及理念
第二部分 公司主营业务及盈利模式
一、业务介绍
1.企业融资担保业务 2.个人贷款担保业务
二、盈利模式
第三部分 营销策略及战略规划
一、客户开发措施
二、营销策略
三、产品研发
四、战略规划
第四部分
行业及市场情况 第五部分
风险控制及对策 第六部分
资本扩展及盈利预测 撰写说明
执行摘要：
银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。
第一部分
公司基本情况
一、公司简介
北京明州投资管理有限公司是明州集团旗下主要从事金融贸易领域的投资公司，公司及其六家下属公司构成了集团财团事业部。公司成立以来不断完善发展战略，优化资产结构，逐步构建国内实业、金融及服务业、国际业务“三足鼎立”的业务框架。国内实业重点投向矿产、商业等基础性产业；金融及服务业重点发展金融、投融资、典当等业务；国际业务方面主要以国际贸易为主。
未来发展中，公司将以雄厚的资金实力和资本运作能力以及强大的团队整合能力，结合前瞻的战略眼光，在不断做大做强现有产业的基础上，投资更多市场前景良好的新产业，创造新的利润增长点，力争5年内培育两到三家上市企业。
金融投资是集团产业的重要组成部分。以北京明州投资管理有限公司为主的集团财团部事业部，运营着集团的金融、投资、贸易、矿产等产业。目前集团年贸易总额达到25亿人民币，对外投资总额接近10亿，集团控制的矿产资源预估价值过百亿。集团将本着“积极、稳健、审慎、灵活”的原则，通过搭建金融资本运作平台和投资平台，进一步提升集团融资能力，促进金融投资业务领域的发展；国际贸易方面，集团将整合现有资源，通过集团专业的运营能力和在塑料原材料领域丰富的行业经验，不断扩大贸易份额，开发更广阔的国际国内市场。
二、经营模式
明州投资采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了明州投资在业界的竞争优势。
三、公司宗旨及理念
严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务 ● 核心价值观：
团结、凝聚、和谐、共赢 ● 企业精神：
开拓、创新、进取、奉献 ● 经营理念：
产业链发展、品牌化运作 ● 企业梦想：
建一流企业、创百年品牌
第二部分
公司主营业务及盈利模式
一、业务介绍
1.个人贷款担保业务
包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等。2.企业融资担保业务
包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等。3.车房质押
4.融资
投资
5.担保配套服务及财务顾问业务
担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括： 咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。
项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。
代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。
3、公司商业盈利模式
公司获利方式主要是通过：
担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险；
委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；
资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充； 担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合；
反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。
第三部分
营销及战略规划
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和北京地区担保业务都还处于早期的卖方市场,明州投资的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。
1.客户开发措施
客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为明州投资的宝贵财富，明州投资对此十分重视。明州投资计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：
与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户； 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户； 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户； 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；
对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。 目前明州投资还将与24家银行、分行建立了合作关系，并签订了协议。
2.营销策略
明州投资采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：
明州投资将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务；
个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大明州投资经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；
企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合明州投资战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益； 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；
所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合； 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等；
利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。
3.产品研发
严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
4.战略规划
明州投资根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在五年内成为北京市最大的融资担保公司。 从技术上看，明州投资除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与明州投资业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与明州投资的发展与日俱增。
在公司客户及人才储备达到一定规模后，明州投资将开展投资业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。 时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。
第四部分
行业及市场优势
中国市场经济起步较晚，在尚不健全的金融体制和金融环境下，为满足因为市场交易主体在信息、利益、诚信及相关的权利义务不对称、市场交易不畅通所产生的巨大的信用担保需求，在政府推动和市场需求的共同推动下应运而生的，因此其在产品和市场格局、以及发展路径等方面和海外成熟的市场有所不同。经过十几年的发展，中国的担保业快速增长，成为一个充满活力的朝阳产业。
投资担保是颇受欢迎的投资选项，相比其他种类的投资，它拥有以下的具体好处：
安全可靠：投资本金会得到担保。
确保增长：固定利率投资担保能确保所赚取的利息，可以精确预计到期时的投资总值。
优等利率：投资担保提供极具竞争力的利率。
期限灵活：不同种类的投资担保拥有不同选项，可以选择最适合您的期限，从一天至5年，7年，或10年。
灵活付款：一些投资担保可以选择如何收取所赚的利息，例如每月，每年，或者到期时才收取。
第五部分
风险控制及对策
作为担保行业，明州投资也存在以下风险：
行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况； 市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响； 经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险；
政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响；
业务风险: 明州投资的业务风险主要是担保的信用风险。主要有：a.被担保项目可行性风险；b.被担保者信用程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。
同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是明州投资经营管理的主要任务。
明州投资将采取以下措施有效防范风险：
信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证。
把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。
利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施。
以个人信用担保作为明州投资目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。
加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。
在财务管理上，明州投资将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常进行。
第六部分
资本扩展及盈利预测
未来几年，我们预计北京市担保行业及我公司有一个非常迅速的发展，具体数据如下：
撰写说明
明州投资具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公司的主营方向，明州投资的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。
实现明州投资商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于担保公司的性质，明州投资只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。
与所有金融企业一样，明州投资能否持续经营的根本保证在于风险控制。明州投资的商业计划书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的措施。
从投资人角度分析明州投资的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。明州投资的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。
最后，明州投资将坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营目标。持续为北京地区的企业、个人提供，优质、全面的服务，为股东，为投资人创造更大的价值。
篇2：商业企划书
前言
在平行世界里，那里的每个人都能访问记忆芯片，里面记录着所闻所见所做的每件事。这样你永远也不会忘记某张脸、某个节日、某次会议和某个约会..—《Black Mirror》
想和《Black Mirror》里面男女主角一样过着如此神奇的生活吗？
那么请随我来，一起进入记忆豆的欢乐世界。
综合分析
一、市场面向
在当今社会，随着信息化程度的不断提高，人们的生活节奏也越来越快，压力也越来越大。每个人心里都有一些难忘的事或者难忘的人。我们在闲暇之余难免会想在角落里 静静地翻看从前美好悠闲的记忆。可是却发现，脑子里竟然乱乱的，从前的记忆模糊的不成样子。你有没有想过和清晰的它们见上一面？哦好吧。或者你和朋友打赌赢了他却耍赖皮，你苦于没有证据的时候。你有没有试着想过翻出存在的事实证据？这些多么令人向往。
我们产品面向所有心里温存着动人记忆的朋友。
二、我们的目标
我们的目标是，在2xxx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，两年达到500万销售额，三年年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）：150万元；
周转资金：20万元。
合计：240万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。
本产品主要包括：金属外壳 智能芯片，遥控器塑料外壳，遥控器光感芯片。批发价暂定为400元，每个毛利为100元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建立专营店销售。建议利用各地酒
吧咖啡馆等时尚文艺人士聚集地，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
生产运作
一 合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
二 原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
三 各部件生产方案
将优秀高端计算机人才纳为己用，编制出此记忆芯片的数字程序 再设计遥控器内光感
芯片与其呼应 而后寻找设备高端精良的厂家先制作一少批产品，要求金属外壳质感精致小巧，遥控器塑料外壳耐磨抗摔，结实以至于能牢牢保护遥控器内光感芯片
经营管理
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好
坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品
设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
篇3：我的商业计划书
垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。
1、服务介绍
公司的业务主要有:
1) 信息服务:提供最新的农业信息;
2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;
6) 电子书馆:创建网上图书馆;
7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。
公司的服务优势:
1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;
2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;
4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;
5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。
2、市场分析
1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。
2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。
3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。
4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。
3、竞争分析
劣和对策是:
优势:业务全面;有跟踪服务。
劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。
对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。
(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:
优势:销售品种多样化;价格偏低。
劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。
对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。
此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。
4、公司战略及营销策略
我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。
5、团队与管理
我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。
6、融资方案与财务预算
融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。
财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。
7、风险控制
1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。
2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。
篇4：商业计划书评析
点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。
我的商业想法
我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。
对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。
这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。
我的资格
这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。
这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。
我的竞争优势
作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。
我的企业使命
企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。
中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。
我的企业综述
这部分我们主要看以下两点:
1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。
2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。
中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。
市场营销
能够清晰的界定自己的目标客户的特征。
市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。
宣传计划
列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。
财务
清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。
明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。
销售成本与销售数量相一致。
其他的财务数据填写有根据且合理。
市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。
企业目标和个人目标
能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。
同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。
公益计划
我们来看看凌窦村便民店的公益计划:
1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。
2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。
3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。
最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。
篇5：商业企划书5
十字绣(Cross stitch),因其绣法非常简单，短短几分钟即可学会，所学者只需花一点点时间和耐心，就能完成一幅令自己也觉得很有成就感的十字绣作品，所以在90年代中期由欧洲传入中国时，很快就在中国传播开来，关于十绣的起源有很多说法，以下就有两种，但其中专属于皇室休闲娱乐的说法是比较肯定的。十字绣是一种起源与欧洲的手艺，具有悠久的历史，广泛流行于欧洲和美国以及亚洲等国家和地区。十字绣以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱，是因为其刺绣方法简单，短短的几分钟便能完全掌握。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的 图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。十字绣是一种起源于欧洲的手艺，具有悠久的历史。公元四世纪十字绣从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，最初是在宫廷中风行，后来传入民间，广泛流行于欧洲、美国以及亚洲等国家和地区。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具。由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，形成了各自的风格，无论是绣线面料的颜色还是材质，都别具匠心。十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的至爱，以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。十字绣在我国民间俗称为“挑花”或“挑补绣”，是在一种专门的绣布上，利用其经纬交织所形成的网格，将不同颜色的线，用十字交叉的方式交叉搭在网格上，按照图样绣出各种生动传神的图案。
以上所说十字绣起源，但90年代中期传入中国后，再加上中国本就是绣品之国，中国的苏绣、湘绣在世界上的地位非常之高，但因其绣法复杂、学习要求较优高，非普通者能很快掌握，所以并不为民间所广泛流传，不过中国人的心灵手巧和勤劳自给的民族传统是最终导致十字绣在中国能迅速漫延、开花结果的根本因素，而市场的拓展方面，由于中国的绣品材质与十字绣有着比较大的区别，而十字绣又是中国改革开放后的一个舶来品，在原材料方面就大大不如国外，所以中国很多经营十字绣的公司就直接从国外进口原材料，以满足不同消费群体的需要及市场的定向拓展，就目前所知市场状况来看，由于国产原材料相对较为便宜，而消费者对于这个舶来品的材质并不是人人都可辨别清楚，大都以价格来决定市场竞争，经过近十年的市场洗礼，十字绣虽然市场还很广阔，但也已进入了价格竞争的恶性系统，怎么样才能使自己的品牌处于市场前端，是每一个经营十字绣公司需要认真考虑的时候了。
市场建议与方案
就上海起田贸易有限公司目前经营状况来看，公司成立于 2001年6月，是国内最早一家进入十字绣市场的专业公司；拥有“蒙娜丽莎 皇室”及“欧洲皇室”两大商标的注册权及使用权；拥有加盟店产品销售、服务指导、财务管理及图案开发等完善的营运体系；以合作加盟的形式在中国境内发展十字绣业务；主张长期合作、持续经营、稳定发展；至今为止，我们在全国30多个地区设有代理点，加盟店总数量超过400家。整个经营状况在国内属于相对比较稳定的公司之一，然而市场的恶性竞争是公司当前需要尽快面对的现实，对此，公司需要做出以下几点创新和变革：
一、材质的绝对进口真实性
虽然公司目前的对外宣传说所有原材料完全采用进口方式，但从公司的各种文件、宣传资料来看，并没有拿让消费者绝对信服的有力证明，如公司的绣线是Fairy（仙女牌）出自 SAHA-UNION集团，原料选用世界最高品质的埃及产100％优质纯棉，采用先进工艺制造出世界公认标准的线色；面料产自韩国100%棉，中温洗涤不褪色、不邹缩；绣针产自德国，圆头设计等，但公司在任何场所和宣传资料上并没有拿出SAHA-UNION集团的授权证明让消费者看，产自韩国的面料是哪家公司？，其采购证明或其它证明并没有，而圆头设计的来自德国的绣针更是一句现在消费者的话而已，等等这些，公司并没有有力的证据来作一个正面的肯定和宣传，以打消消费者的疑虑，取得代理商或加盟商的绝对信任，那么在价格恶性竞争的市场状况下，本来原属于公司的加盟商就有可能在利益的驱使下被其它正面事实求是地说明其公司的原材料就产自于国内的公司挖走，“诚信”是每个公司提得最多的两个字，但也是中国公司败坏得最多的两个字，在中国的诚信度并不高的状况下，如果公司真正地坚持走诚信这条路，也许才会真正地走在十字绣在国内的市场的前端，虽然国人非常珍惜自己的每一分钱，但他们更需要明白自己的每一分钱是否花在了真正的产品上，而十字绣并不是一个非常高昂的产品，目前国人消费者的消费能力还是完全可以接受真正的十字绣进口原材料的；
二、市场的拓展和策划
1、原有市场的稳固和拓展
起田公司通过五年多的市场开发与拓展，已拥有了相当的市场份额和信誉度，俗话说：“打江山容易守江山难”，怎么样维护和加强原有市场，怎么样提高现有加盟商的的信心和营业额，是每一个公司应该放在首要议程的重中之重，建议建立完善的销售跟进体系，加强对原有加盟商的联系和指导，公司上级每年至少两次走访各级经销商，建立加盟商激励制度，鼓励现有加盟商发展下级市场或推荐新有加盟商加盟，通过软性的人性管理加硬性的物质管理来稳固和发展现有市场；
2、加强网络宣传
A，起田公司虽然已有了自己的网站，但对于网站的个性化建设尚未到位，公司现有网站设计平平，配图与色彩并没有与公司的其它宣传品达到和谐统一的效果，公司的VI系统有待加强，版面与链接设计不合理，没有达到指引和方便的目的，不足以提高准加盟者的兴趣，引起消费者的购买欲；
B，网站的宣传并不仅仅只局限于公司本身，它应该是整个经营本品牌良好宣传窗口，包括对加盟商的宣传更应该重视，与加盟商和消费者的互动需要加强，建议建立网站BBS系统，有助于消费者对公司产品和管理的监督，及时收集消费者和加盟商对公司的提议和批评，在这个消费者是上帝的现代营销市场中，这样做将大大提高加盟者和消费者对公司的可信度及安全感，同时也就在不增加表面成本的基础上加大了品牌的宣传力度；
C，建立加盟商相关网页，增加消费者的购买方便，这样做在无形中就提高了加盟商的销售业绩，增加了他们的经营信心，同时也加强了加盟商对公司的向心力；
D，现有网站的部分图片清晰度都不高，给消费者的浏览和选择带来了一定的不方便，建议
采取小图浏览，大图确认的方式，方便于消费者和加盟，增加他们对产品的选取度。
3、编写营销策划手册
编写经营方案策划书，加强加盟商的横向联系，由区域经理或加盟商根据本身所经历和实施的方案编写，或公司市场部通过对市场的分析编写方案，并将这类方案由市场部整理成册及电子文档，定期僅不定期地向各加盟商提供，显示出公司对于每一个加盟商的关注和促进，同时也能让加盟商自己中间产生一种互相攀比的心理，从而促进加盟商自觉加强市场推广，提高公司的销售业绩。
4、建立行业文化
市场营销行业中有一句话：“一流企业定规则，二流企业买品牌，三流企业买服务”，这句行销精典名言对于每一个企业都是有醒示作用的，如果公司想在十字绣或休闲DIY行业能做到市场的前列，那么我们就要提前给自己和这个行业定出规则，永远走在行业的前端，休闲DIY行业现在有很多品种，如沙画、陶瓷、十字绣及这几年兴起的家居陈列等，但到目前为止，尚没有一家公司或个人提出“休闲DIY”这个概念，有的仅仅只是怎么卖好自己的相关产品，赚到自己心中想赚的金钱，行业的规则及理念性的东西远远不如西方发达国家的整合能力，因此，公司可以通过策划一些PR活动来慢慢建立起这个行业的文化理念，如可以全国性的组织一起十字绣竞赛活动，以公司的产品为原本，聘请一些文化名人作为评委，利用公司现有的加盟网络资源全国性地设立报名点和网上报名点，一则可以卖出公司产品，二则给加盟商起到提高销售量的目的，三则突出了公司对于行业文化理念建立的决心，四则可以起到品牌宣传的绝佳效果，五则也为某些文化名人作了一次带来利益的宣传。如果策划组织得当，将会是一次很好的行业洗牌机会，一次给公司带全新层次提高的机会。
5、建立多产品的DIY联合体
休闲DIY因为其休闲性和娱乐性及成功感比较强，而且能产生立竿见影的效果，所以才为现在年轻人所追捧，但年轻人热度也只能是一时一时，其难以持久性也是他们的通病，公司的发展却是一个长远的目标和路程，因此，在某个产品已成为热点时，作为公司的上级或老板，更应该将目光放到更远的地方，而不能还停留在目前的利益和成绩上，因此，建议公司尽快了解相应的其它休闲DIY产品，通过代理、创新等形式慢慢将这个行业引入一个联合平台，为公司以后的发展作好前期的铺垫。
篇6：种子期商业计划书-商业计划书
当新建一个企业需要投资者介入时， 最重要的是让投资者能够清楚了 解和认可您的项目。大多数创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍， 通过与投资者面谈来争取获得投资。 这种方式尽管有成功的例子， 但事实 上成功率很低。 创业团队不了解投资者的投资决策程序， 不会把项目完整 准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。 商业计划是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁， 是展现自身形象 的机会。 撰写商业计划是对创业团队的管理能力、策划能力和人才素质的 考验。撰写商业计划的过程，就是对未来项目公司的规划过程，是对未来 公司发展的一次模拟推演，可以发现其优点和不足。 本计划书的每一章节内容都是我们所关心的， 不同行业的商业计划书 内容有一定区别， 使用者可根据需要以本商业计划书为范本， 在撰写时增 加提纲内容， 但不要删除和调整既有提纲和格式。 全文请用四号宋体书写。 作为种子期项目， 公司尚未成立， 在对商业计划书内容进行构想、预测时， 请务必切合实际。
一、概述(请控制在 3000 字以内)
1.1 拟设立公司的概况 (计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本;股东构成及持股 比例;主营业务;未来几年的发展规划及战略、实施的方式和进程)
1.2 管理及团队情况 (创业团队成员简介;未来公司机构设置计划，人力资源方案等)
1.3 产品/服务及技术描述 (项目产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特 性;产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况; 研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划)
1.4 行业及市场 (项目所属行业; 项目市场容量、需求及增长趋势， 计划采用的营销策略， 未来潜在竞争对手，项目的竞争优势。 )
1.5 产品制造/服务提供 (计划自行生产还是外委加工?对未来生产或服务能力、场地、设备情况 的预期;对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期)
1.6 收入预测 (预测公司成立后未来 5 年的销售收入、净利润等，并列明预测依据)
1.7 融资说明
(最低融资需求总额、用途
(请细分资金使用计划) ;其中对风险投资的 需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式;为使资金 链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划)
1.8 风险分析与控制 (指出公司成立后其经营发展过程中可能会遇到的风险和对策)
二、未来拟成立的项目公司概况
2.1 公司的基本情况
2.1.1 基本情况设计
企 业 名 称 法 定 代 表 人 注 册 资 本 注 册 地 址 办 公 地 址 生 产 地 址 万元 成立日期 实收资本 年 月 万元 日
经 营 范 围
所 属 行 业 核 心 业 务 主 导 产 品
联 系 方 式 法 定 代 表 人 总 经 理
姓 名
办公电话
手 机
财 务 经 理 联 系 人
2.1.2 拟设立公司的股权结构
序 号 1 2 3 4 5 合 计 % 股东名称 工商执照号/ 身份证号 出资 比例 出资额 (万元) 出资形式 出资到位 时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 -
技术等无形资产出资所占比例为 备 国有出资占比 固定资产出资占比 注 股东会的决策机制 股东间的关联关系： 其它需要说明的情况： % %
篇7：商业企划书
第一章 企业概况 9
一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9
二、企业经营业绩 10
三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 12
第二章 企业产品及服务
一、企业经营模式 14
二、企业主要服务产品结构 14
三、中心卖场与直营连锁卖场 151、中心卖场规划 152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场连锁运作计划 21
四、加盟连锁店 211、加盟连锁经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26
六、技术增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30
七、服务质量控制 31
八、产品、服务与技术研发 311、研发战略 312、产品与技术研发计划 323、研发投入与设备 324、研发中心 325、研发团队建设 336、技术合作 33
九、知识产权保护 34
第三章 行业和市场分析
一、产品行业现状及发展前景 351、产品行业现状 352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38
二、市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43
三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44
四、政府产业政策 45
第四章 营销战略与CIS计划
一、营销目标 47
二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51
三、营销队伍建设计划 51
四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、连锁店统一CIS系统 53
五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54
六、饮食文化活动营销策略 55
第五章 项目建设计划
一、项目建设内容与规模 56
二、项目选址及项目地区概况 581、项目选址 582、项目地区简介 58
三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 61
四、RR制品连锁店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、RR连锁店建设投资概算 63
五、WW商务网建网计划 641、WW商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 642、网络拓扑结构图 653、100Mbps交换式快速以太网技术 664、外部WEB站点 675、网络系统投资概算 67
六、建设成本控制 68
第六章 发展战略及目标
一、公司长期发展战略 69
二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69
三、企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、卖场机构设置 75
二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS）77
三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79
四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83
第八章 财务分析
一、营业收入预测 84
二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89
三、资本支出 90
四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92
五、财务分析结论 94
第九章 融资要求及说明
一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95
二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96
三、投资者权力的安排 96
四、投资者介入公司业务的程度建议 97
五、风险投资退出方式 97
第十章 风险及对策 98
一、行业风险及对策 98
二、市场风险及对策 98
三、经营管理风险及对策 99
四、融资风险及对策 100
五、不可抗力及对策 101
附件附表:
一． 附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书生产许可证鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.演示文稿及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.服务项目市场成长预测图
二． 附表
1.主要服务项目目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
篇8：商业企划书
关键词：创业教育,创业教育模式,商业计划书
党的十七大报告明确指出“就业是民生之本”、“要坚持实施积极的就业政策”、“促进以创业带动就业”。这就表明我国的就业政策开始从被动就业向自主创业方向转变, 实施创业教育已成为职业学校的新课题。教育主管部门也非常重视创业教育, 出台了不少新政策、新举措, 但各学校还未广泛行动, 即使行动, 也只是试点, 还没有形成行之有效的创业教育模式。采取何种模式以提高中职学生的创业素质和能力, 已成为中等职业学校亟待解决的问题。
一、对目前中等职业学校几种创业教育模式的认识
创业教育是面向21世纪的全球性教育理念, 是继学校学历证书、职业资格证书后的“第三本教育护照”。中等职业学校在创业教育的实践中也探索了一些运行模式。
(一) 学科教学与渗透模式。
学科教学与渗透模式旨在以各学科为立足点, 将创业教育的目标分解到各学科教学中, 着眼学科教材, 突出学科知识的先进性和系统性, 着力培养学生的专业能力和创业素质, 特别是学生的专业技能素质。其优点是以职业教育、就业教育为基础, 在肯定职业教育价值并最大体现和发挥职业教育价值的同时实现教育教学的再创新。但由于课程设置落后, 学科教材知识滞后、传统教育教学模式陈旧、教师自身知识结构的不完善, 再加上这种模式理论讲得太多, 实践太少, 学生的主体性发挥太少。该模式下, 学生的创业意识、创业能力、创业素质得不到培养和提高。
(二) 社会实践活动模式。
很多职业学校为了丰富学生的业余生活, 一方面, 由校团委、学生处组织开展多种校内实践活动和社会志愿活动;另一方面, 由学校的实训处及相关科室牵头组织安排学科实习、技能竞赛、小发明创造等。其优点是能在一定程度上发挥学生的主体性, 培养和提高学生的创造创新能力。但这些实践活动缺乏创业理论的指导, 创业目标很不明确, 主体范围也比较狭隘, 也难以提高学生的创业素质和创业能力。
(三) 专题教学模式。
这一模式要求教师根据创业实践的需要, 以创业教育专业知识为中心, 将创业活动划分为几个时期, 针对每一个创业时间段的专门知识的特点, 分别设计几个专题, 每一个专题配备相关的案例和相关实践操作活动, 采用现代化的教学手段, 启发、引导学生, 将创业专门知识传授给学生, 从而提高学生对创业教育的理性认识。目前部分中等职业学校引进美国创业指导基金会和北京光华慈善基金会的NFTE创业教育专题教学。该模式最大的优点是采用全新的教学理念, 充分发挥学生的主体性, 能激发学生的学习兴趣, 培养学生的创业精神和创业能力。但这种模式容易使老师和学生产生一种错觉:学科教学、职业教育已显得无关紧要, 学生只要有创业之心、创业专门知识就能创业了;而且该模式所授对象也比较狭隘, 参与对象都是挑选出来的, 不能面对全体学生。
二、商业计划书在创业教育中的轴心作用
商业计划书 (BusinessPlan) 是创业者或经营者为了达到招商融资和其它发展目标, 在经过对投资项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示风险企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面计划。它以书面的形式全面描述企业所从事的业务, 详尽地介绍了一个风险企业的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、财务规划、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求, 以及资源和资金的利用。从商业计划书的内涵与功效看, 它在整个创业教育中居于轴心地位。
(一) 基础教育功效。
商业计划书不是所有的人都能撰写的, 只有具备较强的创业意识、具有较高创业品质和较丰富的社会实践经验, 且掌握一定的基础文化知识和经济管理知识的人才能撰写出比较切实可行的商业计划书。商业计划书对学生综合知识的提高具有基础功效。因此, 中等职业学校要真正实施创业教育, 在一年级必须从基础教育做起, 对所有专业的学生强化其创业意识、基础文化知识和经济管理知识。
(二) 职业技能强化功效。
商业计划书撰写之前创业者首先必须有自己的商业想法即已寻求的商业机会、自己的投资项目和目标客户以及自己的竞争优势。对于初创业者而言, 掌握基本技能和专业技术, 懂得一定的生产工艺是其创业的最大资本, 对整个市场中的商业机会才有较敏锐的洞察力和理解力, 也才能稳住自己的目标客户。中等职业学校要实施创业教育, 必须在整个中职阶段强化职业技能教育, 着力提高学生的技能。技能培训时必须力求让每一个学生自己动手设计和操作, 熟悉并掌握本专业的主要仪器设备和基本工具, 以及生产工艺、基本技能和专业技术等。
(三) 创业导向功效。
商业计划书必须是不同于其他创业者的计划书, 有自己的创意、创业资金、商业想法。因此必须筹集资金、调研自己的竞争对手。中职生毕业之后不可能立即就能创业, 其商业计划书中的竞争对手往往是初创业者首先就业的去向, 也是他积累资金、丰富经验、进一步调研投资项目和调研竞争对手的场所。一旦初创业者的创业资本、社会实践经验、社会实践能力积累到一定程度, 量变转化为质变, 他就会由就业转向创业, 按照其曾经设计好的商业计划书加以修改和深化, 去创办属于自己的企业, 甚至会做大做强。
(四) 创业目标实现功效。
创业教育是围绕愿创业、敢创业、会创业展开的培养学生自我谋职能力的教育, 旨在充分挖掘学生潜能, 以开发培养学生创业基本素质为核心, 重在培养学生创业意识、创业精神及创业综合能力, 务求使更多的谋职者变成职业岗位的创造者。“商业计划书”集文化基础知识、经济财务管理知识、相关法律工商税务知识、专业技能知识于一体, 既丰富和拓宽学生的知识面, 激发和提高学生浓厚的学习兴趣, 又培养了学生的创业之心、创业精神, 提高了学生的整体素质, 从而大大提升学生的创业意志。
三、推行以“商业计划书为轴心”的创业教育模式需解决的几个问题
(一) 领导创业教育理念滞后, 重视程度不高。
创业教育不是单纯地进行创业知识的传授和创业技能的训练, 而是一个素质教育的过程, 是培养社会主义现代化建设者的过程。领导的理念要转变, 即从以就业为主的职业教育转变为以创业为重点的创业教育理念, 领导要真正高度重视创业教育并全面负责此项工作, 使创业教育目标的确定、计划的实施、教学的检查和成果的评估等工作都落到实处, 并利用各种宣传形式和手段, 提高中等职业学校全体师生对创业教育的认识, 树立全新的创业教育理念, 将创业教育的思想渗透到中等职业学校的各方面教育中, 并贯穿于教书育人、管理育人、服务育人的全过程中去, 在全校范围内营造浓郁的创业教育氛围。
(二) 教师队伍创业教育素质不强, 师资力量薄弱。
教师是学校开展创业教育能否取得成效的关键。中等职业学校的师资力量薄弱, 观念陈旧, 教学方法教学手段落后, 这不利于创业教育的成功实施。中等职业学校应首先面向全校老师开展创业教育培训, 让教师树立全新的创业教育理念, 激发教师主动地改革教学方法, 并加大教师的各项技能培训及社会实践活动培训。教师要按照创业教育的教学要求努力学习, 积极开展社会调查和社会实践, 丰富自己的创业知识, 增长创业才干, 以适应创业教育的需要。学校也可以向全社会敞开大门, 吸纳有实践经验的企业经营管理人才、经济管理专业干部、操作技能和知识应用均十分优秀的人才做兼职教师, 参与职业学校的创业教育。
(三) 课程改革不力, 工学结合不紧密。
一是课程设置要变单一模式为统一性和灵活性相结合的模式, 以学生的主体性为宗旨, 增强学生获取知识的能力、思维能力、研究问题和创新实践能力, 并能拓宽视野、激发创新意识、提高创业技能。要从未来社会每个人应得到的知识性、职业性和证明个人事业心与开拓技能的三本“教育护照”为基本结构, 把课程划分为公共课程、专业理论课程、专业技能课程和创业教育特色课程四大板块, 形成适应创业人才培养要求的新课程体系。二是技能实习和工学结合是职业教育的重要组成部分, 也是创业教育深化的重要实践环节, 是学生检验知识和提高能力的场所。职业学校领导要力尽所能节约其它成本, 购置购全各专业所必须的各种最先进的设备器材和联系本地区甚至周边地区的各大工厂企业, 将最具责任心、有较高技能和实践经验丰富的优秀教师安排到实习岗位和实习工厂, 及早及时甚至是反复安排学生参加各种“技能实习”和“工厂实习”, 让学生提高职业技术水平, 了解本行业特点、最先进的行业知识和技术、机构设置和运作方法, 并在实践中使学生萌生创业意识, 涌动创业激情, 确立创业目标。
(四) “商业计划书”要符合中职生的自身特点。
中职生的整体素质低于高等院校的大学生, 更不能与社会中的风险企业家相提并论, 普及“商业计划书”的撰写, 其首要目的是着力培养学生的创业之心、创业精神和创业能力。因此, 中等职业学校“商业计划书”的内容和评定应具有以下特征:
1. 可操作性。
中等职业学校要从中职生的接受能力、理解能力、知识水平、创新能力、创业能力及学校自身的条件出发, 设计一份清晰、简明、能突出体现学生创业精神和创业能力的并易于老师指导和学生操作的商业计划书。
2. 真实、创意性。
在指导和评定学生的商业计划书时, 首先看其商业想法是否真实, 是否有创意。商业想法必须是人们实际遇到的问题, 和当地当时的情况相吻合, 最好要有数据的支持;而且是目前很多创业者没有想到的或者没有解决的。计划书内的财务规划、盈亏平衡分析及其他用到数字的地方都必须真实可靠, 不能胡编乱造。这就要求学生深入社会调查、调研, 为成为一名真正的创业者奠定坚实的基础。
3. 完整性。
要求中职生撰写的商业计划书必须全面披露创办企业的有关信息, 如果披露不完全, 很难取得风险投资公司的信赖和投资支持。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创办企业或项目的相关资料, 以进行更全面的评估。
4. 可行性。
商业计划书是创业者的“宏伟蓝图”, 是行动“地图”, 是风险投资者的投资依据, 创业教育成功与否其关键看学生能否设计一份切实可行的商业计划书。一份切实可行的商业计划书很可能会成为学生未来真正走创业之路的动力和航标。而且可行性越强, 越能充分展示社会实践能力和灵活运用所学知识的能力, 越能充分展示学生的创业精神和创业能力。
四、结语
由于中等职业学校资源有限、条件简陋, 难以在短时间内建立如高等院校一样的“创业园”、“商业一条街”、“商业一幢楼”等创业实践基地。一份真实、有创意、完整可行的商业计划书不仅显现了学生的创业知识结构, 而且能将所学知识与实际相结合, 突出学生的创业意识和创业意志, 既节约了成本, 又达到了创业教育的目标;既重视基础教育和职业教育, 又实施了创业教育;既重视理论教学, 又保证了创业教育的实践教学, 为学生将来能够创业成功奠定坚实的基础。当然, 推行“以商业计划书为轴心”的创业教育模式还需中等职业学校群策群力, 在教育教学实践中进一步推进和完善。
参考文献
[1].史蒂夫.马里奥特著.[美]青年创业指南.2004, 4
[2].金振华著.职业道德与就业创业指导.2001, 4
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