团购网站的发展趋势（精选8篇）
篇1：团购网站的发展趋势
保定独立性的团购网fun团团购网站创始人谈团购发展趋势
近日，记者走访了fun团网创始人韩正先生，请他对目前团购的发展趋势谈了自己的看法和分析：
团购是一种促销手段，不是商业模式
韩正先生认为：“团购是一种促销手段，而不是商业模式。”举个例子，在fun团团购网()市场总监任勇攀团宝网如何在用户，商家和广告“三精”日益进化的中国环境中打拼市场的经验。2011年广告投入计划为5.5亿元，在团购行业率先开启明显代言，楼宇电视广告的团宝，在线下的拓展中同样在发力深耕。由于团宝网起点高，域名和网名都堪称业界第一。在与Groupon竞争全国霸主地位的竞赛中，无疑处于领先地位。
聚美优品副总裁阚红岩表示，作为全国第一家化妆品团购网，目前全国第三大销售量的化妆品网站，聚美优品正在转型成为垂直B2C的过程中，这其实是个较为有代表性的趋势。从轻型垂直团购网站向较重的B2C转型本身也充满了创新与挑战，但是这支由北京大学原团委书记徐小平投资、由斯坦福毕业生陈欧率领的精英团队充满了信心。
团酷网CEO潘真作为在炮火纷飞的千团大战中靠自有资金持续做到盈利的中型团购网站创始人现身说法。不急于扩张，每一日团购都能为商家和消费者带来欢喜的务实态度，使得技术出身不善于公关的潘真与其团购网站一样朴实无华。一年回首，赫然发现，一直处在购团网头排的团酷网竟然没有一个投诉。在广告费用翻着跟头涨的年代，团酷网气定神闲并开拓了广州业务。潘真表示业务感受到了一线团购网站的压力，但是市场空间巨大，下一步的计划是要拓展其成功盈利模式到全国，成为全国综合性团购网站的一员。
此外，大会还就315与团购投诉，移动互联网与团购的结合，购团网和360的团购开放平台，团购网的频道合作方面展开探讨。媒体与商户代表踊跃发言，现场多家团购网站与优质商户直接达成了合作的协议，团购积压的名品库存。
篇2：团购网站的发展趋势
随着人们对互联网的熟知，网购已经成为人们日常生活当中不可缺少的一部分，作为一种新兴的消费模式，已经广受消费者们青睐。众所周知，网购分为团购与个人购买两种消费形式，以汽车为例，团购的话可以获较低价格，而且还不需要走后门联络熟人，更不需要绞尽脑汁、费尽口舌的去砍价，团购活动还会获得车团网全程指导不会像个人购买被人欺骗，也不会出现残次库存出现。也许，网购的消费者们，就会问道，什么是汽车团购呢？这个问题如果消费者们不了解清楚的话，是很容易上当受骗的，下面有信誉度十足的汽车江湖网给大家讲解一下.汽车团购其实就是指的单位、公司、个人同时购买多辆同一品牌、同一型号的汽车，然后经销商从中给予一定优惠。一般来说，汽车团购要比在展厅当中的价格便宜，为消费者们的切身利益带来保障，同时也能为汽车经销商带来意想不到的销量，可以说汽车团购已经成为现代一种时尚购车方式，实现广大车友朋友们实惠购车不在是梦，做到省事、省钱、省心、省力！
汽车团购顾名思义，就是许多有购车需求的朋友们通过网络、手机短信或者是电话等途径进行组团，组成一个少则十几人多则几十人的购车团队与经销商讲价，以达到以优惠价格买到新车目的。这种购买的方式是以数量压低价格的消费行为，其成交价格一般取决于消费者们所购买的汽车的数量、车型等因素。汽车江湖网告诉大家汽车团购作为当下比较流行的一种购车方式，在其它行业当中已经屡见不鲜了，但是对于汽车这种比较高价的产品来说，就没有像团购其它产品那么简单了。所以在团购的时候一定要小心谨慎。目前在北京、上海等大型城市当中已经开始流行汽车团购，并已经逐渐发展成新型汽车消费模式。
现在问题来了，哪些品牌、车型比较适合团购呢？下面由汽车江湖网当中的工作人员给大家讲解一下。第一，中、高端品牌汽车，比如说，别克、现代、丰田、大众、马自达等；第二，经济车型，比如说，爱维欧、科鲁兹、卡罗拉、雅阁、高尔等；第三，性价不具有优势或者车子的销售量一直都很一般的车型，据了解，在汽车团购网当中热销的车型有高尔夫和宝来。其它车型有江铃陆风等因为鲜明个性也受到汽车团购者们的喜爱。其在汽车团购网当中基本没有25万~30万左右的中高档车型。
篇3：团购网站的发展趋势
一、团购2.0的含义
Groupon代表了一种全新的团购网站模式, 被称为开创了网络团购2.0时代。团购2.0并不是一个纯粹的电子商务网站, 而是由电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购, 但它与传统的团购有着明显的区别。在传统的团购中, 团购网站需要将有共同需要的个体消费者组成一个团队, 凭借人数众多与商家讨价还价, 最后将价格砍到最低, 从而使消费者受益。团购2.0模式又是什么样呢?以美团网 (http://hrb.meituan.com) 哈尔滨地区团购好利来蛋糕为例, 12月7日推出了仅售35.8元的好利来伴手礼盒 (蓝莓慕斯巧克力/白金/樱桃伴手3选1) , 赠送叉子2个。其使用条件:截止到12月31日, 至少提前2天致电各分店预约, 预约时间是周一至周五的09:00—19:00, 接待时间是09:00—19:00, 20店通用, 不可同时享受店内其他优惠。这样的蛋糕原价是68元, 现价是5.3折。网页所涵盖的其他信息有:最低团购人数、已团购人数、距离团购结束的时间、产品及商家图片信息、地址信息、商品使用详细规则、他人评价等。在对多个团购网站内容和形式归纳总结的基础上, 发现网络团购2.0模式的特点较之与传统团购模式有显著不同。
二、团购2.0的特征
1. 三方共赢的运营模式
这种新型的团购方式由供应商、团购网站、消费者构成运营模式的主体, 由团购网站联系供应商组织团购。团购网站用来自供应商的佣金实现盈利, 它以庞大的用户 (即媒体的读者) 和有吸引力的内容 (文案) 来拉拢供应商, 商家花钱推广自身, 与传统媒体不同的是, 供应商还能挣到钱。而消费者一般能从供应商得到大幅优惠。这种商业模式实现了供应商、团购网站、消费者间的三方共赢, 迅速受到各方的追捧。
2. 新鲜噱头的促销方式
这种新型的团购方式强调“每日一团” (一日多团, 或多日一团的情况相对较少) , 成交数量限制以及时间限制, 挑起消费者对“明日团购”的兴趣点。同时还有很多新鲜的促销方式, 如推荐奖励, 即用户每邀请一个朋友注册, 当其在72小时内达成一笔交易将获得一定的现金回报作为网站的激励。此外团购网站还尝试其他更具噱头的促销方式, 如在原有折扣基础上, 凡是名字里面带有什么字的消费者还将获得特别优惠或赠品, 凡是当日生日的消费者还将获得一份生日礼物等。
3. 超低的价格折扣
这种新型的团购方式每天只在网页上推出一款团购或者少款的商品或者服务, 相比较传统团购网站所提供的8—9折 (好的时候也不过6—7折) 的折扣力度, 团购2.0模式下的消费者得到了难以置信的优惠幅度, 折扣几乎可以达到5折, 甚至能低至1折。这种新型的团购方式抓住了以大折扣吸引用户的购买心理这一规律, 通过持续提供质优价廉的产品与服务来增加用户粘性, 最终提高了其在选择商户与议价谈判方面的实力。
4. 用户体验的培养
与传统团购不同, 网络团购2.0增加了更多的用户体验。一天提供一次服务, 吸引用户每天关注, 从而提高用户黏度。简化了注册、选择、购买、支付等环节, 如:如果你是第一次登录Groupon, 只需填写一个邮箱, 并选择所在地就可以注册成为会员, 此后用户每天都会收到Groupon发来的一封邮件, 它会提供你所属地区餐馆、温泉、自行车店、电影院等的优惠信息。快捷的用户体验, 减少了用户购买时间, 提高了购买效率, 促进了商品销售。
5. 涉及商品广泛且精品居多
团购网站是一个精准的、24小时深度曝光的媒体平台。对用户来说是指引、发现某个城市的助手, 对商家而言是实实在在的进店消费。网络团购2.0所选产品并不局限于折扣价的商品, 主流商品仍以服务业为主, 如餐饮、美容、健身、电影、培训课程、高尔夫、滑雪、划艇等。团购2.0的核心理念是本地精品生活指南, 许多新型团购2.0网站, 所团商品大都是消费商品, 是精选城市中最有特色、最受用户欢迎的商家, 款款都是精品, 且折扣大, 消费者从中获得的利益是不言而喻的。
三、团购2.0模式下团购网站的发展策略
1. 团购2.0网站针对供应商的发展策略
这种新型团购2.0网站的前景是光明的, 但问题不是网站太多, 而是团购背后的供应商太多。增强与供应商的谈判能力和对其制约能力, 从而更好地抑制供应商的议价能力, 以较低的价格抵御替代品和潜在对手的进入至关重要。团购2.0网站提高议价能力的做法有许多, 主要包括:
(1) 团购2.0网站通过线下的“扫街”, 增强与本地供应商的谈判能力以及开发新城市的能力, 不断地积极寻找优质供应商, 可以提升向团购用户提供更低价格的能力。
(2) 团购2.0网站可以通过给供应商带来更多有效的价值用户来增强其与供应商的谈判能力, 如:对用户消费行为的积累及数据挖掘分析是这类团购网站的重要资源, 对用户购买行为和浏览行为进行整合分析可以了解到用户的消费需求以及消费习惯等等, 这些沉淀下来的数据可以为网站积累价值用户提供巨大的作用。
2. 团购2.0网站自身发展策略
(1) 加强团购2.0网站核心能力的建设。新型团购2.0网站比拼的并不是硬件, 而是团购网站的软件, 例如市场策划能力、营销能力、用户资源、服务体制以及机动能力等等。团购2.0网站可以通过采取集中化战略建立其核心能力, 从而有效地阻止潜在对手的进入和防止替代品的威胁。
(2) 拓宽营销渠道来降低运营成本。团购2.0网站的进入门槛很低, 不到一年时间就有近上千家模仿网站出现, 但其运营成本却很高昂。据统计, 截至近期, 国内团购领域已出现了约14起融资信息, 涉及10家网站, 融资金额近8亿元人民币, 如拉手网、美团网、满座网等均自称获得过千万元级别的风险投资。于是扩张、再扩张, 跑马圈地, 充斥地铁站的广告……团购网站刚刚到手的利润, 很快又投入到“深不见底”的运营推广中。最终高额的运营成本是悬在团购2.0网站头顶上的“达摩克利斯之剑”。在不影响营销推广的前提下, 有效降低运营成本的最好方法就是拓宽营销渠道。如:团购2.0网站可以在现实世界中不定期地举办商品展销会, 为商家提供一个新品推广、老品促销的现实平台, 供应商可以与客户直接交流提供咨询、接受订单并了解客户需求, 团购2.0网站可向供应商收取摊位费和其他服务费用获得收益。
(3) 进一步细分市场。由于大多数的新型团购2.0网站从提供的产品或服务到目标客户都非常的趋同, 要想在激烈的竞争中取胜, 应该进一步细分市场。如:某网站专门提供几个品牌化妆品的团购或者提供几个品牌女装的团购等等。
(4) 不断创新商业模式。大多数新型团购2.0网站采取每日一团, 折扣固定, 达不到人数则取消团购的商业模式。其商业模式并无太大差异, 竞争同质化, 团购网站应该不断创新商业模式, 例如, 采取一日多团的模式;采取可变价格折扣模式, 即参与团购的人数越多, 价格越低;或者采取梯形定价的模式等等。
(5) 稳健拓展市场份额。对新型团购2.0网站来说, 在扩张过程中不宜过于快速扩张, 应该采取“稳扎稳打”的战略方针。例如, 开发一个城市就应该占领一个城市, 对于没有能力去经营的城市可以暂时放弃, 或者寻找有强大当地用户资源的合作伙伴共同经营。
3. 团购2.0网站针对消费者的发展策略
(1) 培养消费者品牌忠诚度。团购2.0网站的消费者品牌忠诚度的培养, 可以使消费者不再理睬团购2.0网站的竞争对手, 并且挫伤潜在进入者的信心。但是在网络团购过程中, 形成消费者对品牌的忠诚几乎是不可能的, 必须通过整合多种营销方式提升消费者的品牌忠诚度。如:采用简单便捷的团购模式, 减少顾客购买时间, 提高购买效率, 促进商品销售;提升自身的服务质量, 建立和完善配套服务、建立良好的顾客关系;综合其他方式的优惠等等。
(2) 加强特殊产品或服务需求的挖掘。团购2.0网站要想削弱其团购用户的议价能力, 提高自身的议价能力, 必需加强对特殊产品或服务需求的挖掘。只有这样才能缩小团购2.0用户可选择商品或服务的范围, 进而削弱其团购用户的议价能力。如:开发二手市场、挖掘特色产品或服务等等, 使消费者习惯于一种独特的产品或服务, 从而降低替代品的威胁。
(3) 扩大集中差异化顾客的需求。新型团购2.0网站可以充分地利用目前非常流行的SNS及微博功能, 通过事件、话题等方式引导和挖掘用户的购买需求, 从而使团购2.0网站的竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求。
参考文献
[1]曹丽, 尤颖.基于Groupon的中国网络团购运营模式及发展对策研究[J].江苏商论, 2011, (9) .
[2]詹少青.Groupon团购模式背后的营销奥秘[J].销售与市场:评论版, 2010, (9) .
[3]林旭耀.基于Groupon网络团购模式的网络营销策略研究[J].中国商贸, 2010, (26) .
[4]郭新梅.Groupon.com:团购一天一次[J].互联网天地, 2010, (1) .
[5]王驰宇.从Groupon看团购网站的空间和困境[J].互联网天地, 2010, (10) .
[6]魏仁, 冀田.突破性营销——探索适合中国消费品市场的本土化营销策略[J].中国广告, 2009, (1) .
[7]王乐鹏, 李春丽.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场, 2010, (8) .
[8]彭哨.第三方团购网站营销策略研究[J].价值工程, 2011, (2) .
篇4：团购网站的发展趋势
关键词 团购网站 现状 投资
中图分类号：F713 文献标识码：A
团购网无疑是目前中国互联网创业领域最火爆的热点版块。上千家创业网站争相涌入这个细分的电子商务领域，几亿元风险投资激活了一个疯狂的市场。然而，在表面繁荣的背后，团购网站的良莠不齐、尚不清晰的商业模式，都为产业的可持续发展埋下了隐患，具体可表现为以下几个方面：
（1）行业操作不规范性
团购网站从初露端倪，到井喷，再到市场筛选，确实激起了一阵强烈的消费激情，也确实给消费者带来了很多好处。但这个行业还远没有到成熟的阶段，团购网站良莠不齐和行业标准的匮乏，也造成了部分团购意外的损失和选择的困扰。如团购陷阱、团购原价虚夸、网上标注的团购内容含糊、不审核团购企业资质、提供虚假商品、无法保证团购商品质量等现象时常发生。这些团购网站出现的诚信问题，使得风险投资机构认为团购行业泡沫大，诚信问题严重，使得很多团购网站资金链锻炼，无法继续运营。
（2）丧失理性的竞争市场
从“百团大战”到“千团大战”，其高额的网站营销费用是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。因此，大量的团购网站疯狂的进行广告投入，使得市场不理性行为时有发生，从而也使得投资者也对团购网站失去了信心。
（3）团购网站内部管理制度混乱
很多团购网在融资之外，却忽视了自身的管理问题。急于扩张，急于争抢用户，却没有注重自身管理团队的建设。比如拉手网管理层仅剩余30%多的股份，失去了控股权，获得巨额融资后，丝毫没有用于改善企业内部经营，而是热衷于花费数亿元做广告，投入到改善员工福利与股权激励上的资金微不足道，没有管理和文化的积淀就只好寄希望于空降职业经理人。
在激烈的市场竞争之下，团购行业也呈现出理性发展的迹象。2012年以来，陆续有大型团购网站宣布盈利，全国参团人数持续上升，优势网站的用户认可度和忠诚度上升、用户黏性企稳增长。上述景象表明，历经风吹雨打，团购行业在市场整合之后，竞争模式从同质化比拼转向用户体验提升的较量。根据2012 年我国网络团购的发展情况，未来团购行业的发展还是呈现出较好的前景，可能有以下几种发展趋势：
趋势一：团购进入 O2O社会化模式
团购与LBS（Location Based Service，基于位置的服务）的天然契合使得本地生活服务的 O2O （Online To Offline，线上到线下）快速发展，并成为现代都市人不可或缺的消费指南 与生活导航，团购已经从一种被视为很短命的暴发户模式，发展成为稳定的可以规模盈利的闭环 O2O 模式。
趋势二：形成多平台、多类型团购网站格局
由于团购网站几近疯狂的拼杀之后，存留下拉的网站大多都是能适应环境发展，且自身管理能力较强的网站，最终将会形成几家独立大型团购网站、与几家大型团购平台或团购门户耦合的众多分布广泛的行业细分的团购网格局，前者为行业的标准化作出贡献，后者为团购的多样性作出贡献。
趋势三：移动互联网成為团购的主要平台
据中国电子商务研究中心数据显示，截至 2012 年 12月31 日，来自移动端的生活服务团购交易（不含聚划算）同比上一年激增27 倍，移动业务占总体交易的占比例已超过15%，2012 年下半年始，使用移动设备团购生活服务商品的交易进入爆发期，增长幅度相比上半年达到 4倍的规模，交易占到全年的 80%。移动团购的爆发主要受益于 LBS技术应用及无线支付体验提升，因此，团购的主要平台将会逐渐由桌面转移到移动互联网。
虽然团购网站在发展过程中存在了各种问题，但是随着团购网的不断健康发展，针对团购网站的投资，仍然是非常值得投资者关注的。因此，本文希望国内的团购网站不断完善团购行为的整体环境，吸引投资者的目光，这样于国于民都是极为有益的。
参考文献
[1] 马红春， 周 蓉.浅析中国团购网的现状及发展趋势[J].科技信息，2011.12.5.
[2] 张曼.团购的快速兴起：从经济学角度的分析[J].现代营销（学苑版），2011.5.25.
[3] 苏海强.风投“疯”投团购网 [N].深圳商报，2010.6.22.
[4] 王冰睿.美国团购网站才起初潮 中国互联网已刮模仿风[J].IT时代周刊，2010.6.5.
[5] 闫平伟.创业关注：2011年十大科技投资趋势[J].泸州科技，2011.3.
[6] 田晶.团购网站“疯狂”[N].中国企业报，2011.4 .12.
[7] 许丽萍.团购背后的冷思考[J].上海信息化，2010.12.
[8] 周海滨.团购网站集体患“诚信病”[J].中国经济周刊，2011.4.4.
[9] 于宛尼.团购网站患上“诚信危机”顽疾[N].工人日报，2011.8.20.
[10] 苏海强.风投“疯”投团购网[N].深圳商报，2010.6.22.
[11] 肖水龙.投资团购网应还可为[N].经济观察报，2011.7.4.
[12] 魏薇.团购网：泡沫汹涌如何掘金？[J].经理人，2010.8.1.
篇5：团购网站的广告词
2. 有事没事就逛团二七!
3. 美好生活，尽在爱丽。
4. 团购魅力，爱丽演绎。
5. 爱丽团购，让您的生活天天实惠。
6. 爱丽团购网，想你们所想。
7. 爱上美丽的你，没商量，爱丽团购网。
8. 团购乐购魅力，爱丽美丽演绎。
9. 爱丽团购，与心相印。
10. 用心爱美丽人生，用心购美丽生活。
11. 爱丽团购，爱你到底。
12. 一张爱丽卷，超值带回家。
13. 爱家，爱生活，更有爱丽团购。
14. 多彩生活e起来--爱丽团购。
篇6：关于团购网站的营销策略
市场随着消费者的需求在不断的改变，从而 出现了实体市场向电子商务市场发展的趋势，显然这个庞大的烙饼已成为众矢之的。
电子商务花样百出，各类网站层出不穷，淘宝，凡客，京东，阿里巴巴，当当，团购等购物网站早已硝烟四起，必然的带动了其他性质网站的发展。
虽然电子商务市场发展迅速，但在中小城区的发展却不是那么成熟，这块的空缺有利于扩大电子商务发展的提升空间。
网站刚成立，市场、品牌都处于初级阶段，想要在市场上占有一席之地必须打开现有市场，对于这样的状况我们可用铺地毯式寻找顾客的方法，及具有吸引力的宣传活动。具体措施如下：
一、网站导入期：
（一）派发传单。
（二）开展商家进驻优惠活动（免费试用）。
（三）访问招商。
（四）目标客户以中低端为主，可锁定中学，大学里的学生消费群体，同时以鼓楼路这样类似商圈的消费群体为主要的切入点。
（5）网络商务从各大校区贴吧微博切入宣传。
二、网站成长期
（1）赞助校园文化节，打造大学生网络观念，让大学生消费群体成为我们的VIP。
（2）全方位个性设计，满足不同的客户要求，利于商家和消费者。
（3）树立品牌观念。
（4）线上线下一体发展。
（3）利用百度，搜狗，等进行搜索引擎关键词营销。
（4）新浪微博，腾讯微博参与话题宣传。
（5）网络营销物流配套，进行第三方物流招标，从而从一定意义上减少了相应的成本。
三、网站成熟期
（1）制定网站文化与长期发展目标。
（2）打造特色产品与服务，营造中高端观念。
（3）在各城市设立专门性网站，横向发展。
（4）建立独立本地网站，打造更加广阔的电子商务市场。
四、网站衰弱期
（1）开发研究自己的品牌产品，力推创新。
（2）按照顾客需求的转变，以产品创新，设计创新，个性创新.来自宁德团购
篇7：中国视频网站行业现状和发展趋势
重叠的内容必定导致重叠的客户群。长此以往，资源损耗、双方互博的局面难以避免。这就好像一对夫妻的结合，优势互补是最佳选择。强势的老公找个温柔的老婆，是维持良好家庭关系的秘诀。
可惜的是，整整一个月已经过去，两家公司高度同质化的局面毫无改观，这难免让人对于其未来产生了担忧。
另一个需要破解的谜题是，两家联姻能否改变视频网站连年亏损的尴尬局面。目前来看，网络视频公司的商业模式都是买内容、卖广告，广告收入是其主要收入来源。这种商业模式短期内不太可能有大的改变，付费视频目前在国内发展缓慢，大力推广并不现实。
近期，有信息披露，百度在向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中披露了旗下视频网站奇艺的运营状况。文件显示，百度目前持有奇艺53.05%的股权，计入百度的累计亏损额达1.1985亿元人民币。
可见，整个视频行业尚未建立健康的商业模式。优酷和土豆依然面临搜狐、腾讯等强大的竞争对手，烧钱买流量的局面相当时期不会改变。
优酷和土豆是两家具有长期亏损经验的上市公司。其中优酷2011财年营业利润亏损超过1.8亿美元，土豆在亏损方面表现得更出色，在2011财年营业利润亏损接近2亿美元。
当然，互联网行业中不乏先赔后赚的成功案例，其中还不乏一些伟大的公司，但两家公司窟窿却是越来越大。
优酷2011年的营业额接近9亿美元，比2010年增长了131%，但同年它的成本也增长了98%，如果优酷的成本组成中除了电影电视片源的采购制作份额之外还有一些其他资产采购，那么基本上可以说优酷公司所从事的业务边际收益几乎不变也就是说不论公司做到多大，它的规模效应几乎显现不出来，对市场也没有定价权利，且很难看到赚钱的希望。
值得庆幸的是，双方的联姻对于解决日益高涨的版权成本无疑是一件好事。至少，双方之间激烈的版权战将告终结。最近，上海市浦东新区人民法院称，3月31日收到了优酷网对于土豆的撤诉申请。优酷表示要“撤回对土豆网的全部起诉”。
另一则值得关注的消息是，刚刚结束的春季电视节目推介会上，许多影视制品没有实现成交，反而遭到了视频网站的冷遇。首都电视节目制作业协会会长尤小刚甚至认为，今年影视剧的网络版权价格已呈现快速下跌之势。“这和优酷土豆合并的消息也许不无关系。”业内人士认为。
新闻背景
优酷与土豆宣布合并
优酷网（NYSE：YOKU）和土豆网（Nasdaq：TUDO）共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，土豆网将退市。
根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通中的A类普通股和B类普通股将退市，每股兑换成7.177股优酷A类普通股；土豆的美国存托凭证（Tudou ADS）将退市并兑换成1.595股优酷美国存托凭证（Youku ADS）。每股Tudou ADS相当于4股土豆B类普通股，每股Youku ADS相当于18股优酷A类普通股。
土豆网完成加薪
土豆网在三月底已经按计划完成了员工加薪。在优酷土豆合并的第二天，古永锵和王微就联合发出内部邮件，强调合并前后都不裁员，并按原计划完成加薪。由此看来，双方正不断释放“确定性”，以用明确的“答案”回应外界的猜测。
此前行业相关竞争对手利用优酷和土豆合并敏感期，不断释放裁员、挖角、削减业务等消息试图干扰双方合并进程，扰乱外界预期，而土豆和优酷不断强调的是，坚持两个综合平台、两个领先品牌、两套独立团队。
优酷撤回针对土豆诉讼
从昔日的“冤家”到如今的“亲家”，优酷网与土豆网合并后向法院提出了针对土豆网的撤诉申请。法院已作出准许撤诉裁定。这意味着，双方在知识产权领域的“视界大战”将告结束。
去年12月20日，优酷网以土豆网播放的视频侵犯其著作权为由，一口气在浦东法院提起了4起诉讼。案件受理后，浦东法院已进行过多次调解，双方互不相让。今年3月12日，优酷网与土豆网宣布合并，这让它们的关系发生了戏剧性逆转。
截至3月31日，浦东法院已收到优酷网寄来的4份撤诉申请书，表示要“撤回对土豆网的全部起诉”。浦东法院根据法律规定，依法作出了准许撤诉的裁定。
（以上内容系综合报道）
业内观点
正方
版权价格在版权大战中逐渐超出理性，经过2011年的疯涨之后，已经超出行业承受能力而出现了天价。
版权成本逐渐成为视频网站的阿喀琉斯之踵，视频行业亟须版权价格回归理性。
2012年，优酷土豆合并，视频业格局更加向理性方向发展，有助于整个行业的版权价格回归合理水平。
优酷总编辑 朱向阳
优酷和土豆的合并，总体来看肯定是利好消息。
首先能缓双方的版权成本压力，目前优酷和土豆的同质化内容较多，也导致了大量的资源浪费。
但是，优酷和土豆的资源整合是一把双刃剑，如果整合失败，其中某一个品牌的原有价值可能就会丧失。
易观国际分析师 张颿
两者合并之后更明显变化在于，市场份额将成为绝对第一位。
根据易观2011年第四季度的数据，中国网络视频市场收入的份额，优酷排第一位占21.8%，土豆第二占13.7%，两者合并，双方占有市场接近35%的份额。
i美股分析师 李妍
反方
在战术和短期内，合并是个聪明之举，减少竞争成本，扩大垂直领域优势。
但在战略和长期内，合并没有解决电视终端变为网络终端后服务平台化的挑战，也没有解决与门户类视频服务的竞争能力问题。
资深互联网分析人士 谢文
优酷和土豆合并很难达到一加一大于二的效果。优酷土豆合并主要是因为目前以长视频为核心的模式难以长期维持、土豆现金紧张所致。
长期来看，谁能找到真正能够盈利的模式才是视频网站突破的关键。
中国视频网站行业现状和发展趋势
发布:2009-12-18 14:23 | 作者:璧典細鏂 | 来源:本站 | 查看:87次 | 字号: 小 中 大
视频网站，即以视频发布、管理和分享为主要内容的网站。视频网站基于流媒体的技术，通过文字、图像、声音、影像四种方式的结合，实现在线传播，这种连续的影音传播的方式要比以前任何的单一形式的传播更直观更吸引人，传播优势更加明显。
视频网站行业发展现状2006年，youtube被google天价收购后，很多人看准了视频网站中所蕴含的巨大商机，纷纷仿效，一时间国内视频网站呈爆炸式发展。网络视频行业虽然诞生的时间不是很长，但发展却非常迅速。除去专业的网络视频网站（56网、优酷、土豆）、一些门户网站、影视资源（搜狐、新浪、央视国际等）也开始进入该领域。目前，中国的网络视频已经覆盖了超过80%的互联网用户，和资讯、邮箱、im等一样成为互联网的基础应用，领先的专业网络视频网站流量已经逼近各大门户网站。艾瑞统计数据显示，08年中国网络视频用户规模已超过2亿，市场规模达到13.2亿元，网络视频已经成为中国互联网经济的重要组成部分。
视频网站逐步明确自己的内容定位，打造各具特色的网站模式。如56网以打造国内最大的娱乐视频分享平台为目标，而优酷逐渐成为像搜狐一样的视频资讯平台，土豆网把自己打造成为网上影院的模式。此外，与电视台、影视机构和唱片公司的合作就是一个很好的获取优质内容的有效渠道。56网还与包括湖南卫视、东方卫视、凤凰卫视、华娱卫视、nba、中国电影集团公司、保利博纳、环球音乐、华纳音乐、华谊兄弟、英皇娱乐等100多家电视台、影视机构、唱片公司等达成了长期合作关系。上述方式的资源整合不仅使资源得到最大利用，而且还部分解决了视频网站的侵权问题。在内容方面的探索，为准确把握用户需求，进而形成此用户的持续粘性和忠诚度起到很大的积极作用。
视频网站开始从培养用户为主向注重商业模式转化。从网络视频诞生的 2004 年到2007年，网络视频行业还普遍处于一个“圈地”的情形，各家企业注重的是流量、影响力和用户数，因此近乎无限制地添加服务器和带宽，以增加视频数量和访问速度，以提升用户体验。而对于盈利模式的探索和营收，则放在了完全次要的位置。一些领先的网络视频厂商，甚至于在2007年底都没有成立销售团队。支持他们这么做的动力，则是身后的投资机构，大家都希望先在占有率上击败竞争对手，然后在相对垄断的市场格局下开始考虑盈利。众多视频企业从2008年起，开始逐渐将盈利放在了最重要的地位。购买版权来吸引广告主、减带宽降低成本、大肆招募销售人员，成为众多视频企业2008年以来的主要市场举动。
任何事物的发展从来就不是一番风顺的，视频网站面临着融资、牌照、模式同质化、商业模式和带宽等问题的困扰，以及版权等问题的争论和探讨。这些问题的探讨争论和解决中，视频网站将逐步走向成熟，并以更加健康和稳健的步伐实现自身的发展。
视频网站行业商业模式发展趋势
视频网站的商业模式一直是业界极其关心的话题，虽然目前广告已经成为网络视频最主流的盈利模式，但是厂商们一直在探索其他的模式。特别是当用户规模越来越大、网络视频影响力越来越大、与其他领域的结合越来越紧密的时候，任何新的模式在未来都有可能出现。
1、深挖视频广告潜力
目前视频网站上的广告还是以硬广告为主，与其他1.0网站（如新浪）的竞争比较同质化。随着视频广告不断为广告主所接受，可以和广告主开展一些更深层次的合作，如与企业开展活动式互动营销、用视频为企业开展口碑营销等等。
2、优质内容的付费观看
随着网络视频的用户规模不断扩大，用户的需求必然由于差异性而产生分化。而在内容方面由于市场的成熟，版权问题基本已经得到解决，不会出现内容被恶意盗播来争夺客户的情况。因此，网站对于一部分对视频质量、及时性有很高要求的vip客户，可以提供付费观看服务，vip 客户可以享受到最新的高清片源、并且有专门带宽保证vip客户的观看体验。56网近期推出的56看看，便是这方面的尝试。
3、挖掘社区互动潜力
网络视频、尤其是视频分享网站具备明显的社区特性，在精准营销、口碑营销方面有自己独特的优势，抓住社区互动的特点展开互动类营销则是网络视频区别与其它传统媒体的独特优势。同时，社区互动还存在着道具增值、电子商务等方面的发展方向，如我乐网已经在这方面有所涉足（发行56币，用户使用56 币可以参与视频美女交友和欣赏56看看的精彩视频）。
4、结合 3g 手机服务的付费视频下载及无线视频营销
根据 cnnic历年发布的调查数据来看，中国通过移动终端上网的网民持续增加。随着3g发放牌照，移动互联网将成为未来热点。当移动上网成为一种趋势，尤其是随着3g时代的到来，通过手机观看视频将满足众多手机用户的多样化需求。于是，6 亿手机用户成为视频分享的潜在用户，相对于2.9亿网民而言，无疑将大大扩展了视频分享网站的用户发展空间。
5、网络视频厂商向上游内容链条渗透
目前，网络视频厂商已经开始联合一些制作机构，自主制作一些影视内容，向产
业链的上游渗透，希望可以加强在产业链中的话语权。随着网络视频厂商对于内容环
节的渗透，一些优质的内容的版权转让、与传统媒体的合作可以成为新的赢利点。
6、与其他网络服务形式的结合
网络视频的表现力强于普通的图文，因此和其他网络服务（如网络招聘、电子商务）形式的结合，存在着发展潜力。如56网近期与淘宝网的合作，成为视频网站涉足电子商务的经典案例。
篇8：团购网站发展对策研究
随着2009年Groupon网站在美国的风靡,很快,这一股网络团购的风潮传入中国。2010年3月,国内第一家团购网站—美团网上线,接着,几乎在一夜之间,团购网站如雨后春笋般出现,团购网站的数量暴涨。根据中国电子商务研究中心发布的《2010年中国网络团购调查报告》显示,截至今年8月底,国内初具规模的团购网站已达1215家,而且数量仍在进一步疯涨。在百度搜索“团购网站”关键词发现,相关网页多达1110万个。第三方分析机构易观国际发布的一份预测报告指出,到今年底国内团购市场规模将接近10亿元。
2 团购网站的分类
团购网站可以按照不同的标准划分为不同的类型。
2.1 按照团购网站服务的顾客的地域划分
2.1.1 区域性团购网站
这类团购网站的服务对象局限于某一城市或地区,比如米团网主要为杭州市民提供本地生活服务,团酷网则专为北京市民提供团购服务。
2.1.2 跨区域性团购网站
这类团购网站服务对象并不局限于某一地域,可以为很多地区的网民提供团购服务,充分利用了网络的跨越时空限制的特点。许多大型购网站均属此类型,如美团网、拉手网等。
2.2 按照所提供团购的商品或服务的范围划分
2.2.1 水平型团购网站
这类团购网站所提供团购的商品或服务的范围非常广泛,比如淘宝网聚划算(http://ju.taobao.com)。
2.2.2 垂直型团购网站
这类团购网站所提供团购的商品或服务聚焦在某一行业或领域。比如齐家家居网(http://www.qeeka.com)专门提供家居产品团购服务,教育团购网(http://www.edutogo.cn)专门提供教育团购服务,房产团购网(http://fctg.hn55.com)提供房产团购服务,一三团(http://www.5i13.com)则专注于服饰团购领域。
2.3 按照所提供团购的商品是实物类商品还是服务类商品划分
2.3.1 实物类团购网站
这类团购网站主要提供的团购产品是有形的物品,比如猛买网(http://www.mengmai.com)、55团(http://55tuangou.7date.cn)、聚美优品(http://www.jumei.com)等。
2.3.2 服务类团购网站
这类团购网站主要提供的团购产品是服务类商品,比如满座网(http://www.manzuo.com)、拉手网(http://www.lashou.com)、窝窝团(http://www.55tuan.com)等。
2.3.3 综合型团购网站
这类团购网站既提供实物类商品,也提供服务类商品。比如糯米团(http://www.nuomi.com)、F团(http://www.ftuan.com)等。
2.4 按照团购网站的专业程度划分
2.4.1 门户网站的团购频道
这类团购网站属于某一门户网站的团购频道,比如新浪网旗下的新浪团(http://life.sina.com.cn/tuan),搜狐旗下的搜狐爱家团(http://tuan.sohu.com),腾讯旗下的QQ团(http://tuan.qq.com),淘宝网旗下的淘宝网聚划算。
2.4.2 专门的团购网站
这类团购网站属于专门提供团购服务的网站,比如可可团(http://www.cocotuan.com)、36团(http://www.36tuan.com)、联合购买网(http://www.cobuy.net)。
3 团购网站存在的问题
目前,团购网站非常火爆,“今天你团了吗?”也成为了时尚,但团购网站的发展还是存在不少问题。
3.1 进入成本低,推广成本高
团购网站之所以疯狂的速度增长,除了大家都看好这个市场以外,进入成本低是主要原因之一。目前,团购网站功能单一,很多网站只是一个提供信息的平台,不直接参与交易的过程,技术上要求和普通网站没有太多差异,只需要几个技术人员很容易就能建一个团购网站。甚至有一些在校大学生业也加入进来,他们通常“一两个人负责建网站和维护,三两个人跑市场”。
但正是由于进入成本过低,大家都一拥而上,这就意味着市场很快就成为了买方市场。竞争对手过多,因此竞争非常激烈,需要花费更多的成本推广网站和吸引顾客,推广成本往往是网站开发成本的数倍。
3.2 商业模式同质化
目前国内的团购类网站,基本上照搬Groupon的模式,每天推出一单团购特价,未达到要求人数则取消,通过低价吸引用户,通过聚合用户吸引商家。这样的竞争最后就会变成资本和资源的竞争,如果没有自己的商业模式,很难在竞争中取胜。
3.3 赢利模式单一化
目前大部分网站的赢利模式是商户缴纳的回扣或服务费。
3.4 顾客忠诚度低
由于商业模式单一,团购网站都是通过低价来吸引客户,大多数客户选择团购网站也仅仅以价格作为标准,那么如果另外一个网站推出更低的价格,顾客会马上离开。虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户忠诚度,但是效果不大。
3.5 先支付,后消费,顾客利益如何保障
如果在团购网购买的实物商品出了问题,如何解决?是找商家还是团购网?大多实物团购网站都是先支付,后发货,商品质量一旦出现问题,消费者利益难以保障。淘宝网除了支付宝以外还实行先行赔付机制,卓越、京东方等B2C网站可以选择货到付款,团购网站虽然能让消费者省钱,但是缺乏保障。因此,团购网站的服务模式还需进一步完善。
3.6 现有商业模式无法完全满足商户需要
现有团购网站基本上每天仅对一款商品提供团购特价的服务,与大量希望开展团购活动的商家之间的需求存在着较大的差距,以至于不少主流团购网站出现了商家要排队等几周才能轮得到的局面。
4 团购网站的发展对策
4.1 融资扩大规模
由于团购网站的数量已经超过市场容量,并且还在增长,而且大多数团购网站之间存在着同质化的竞争,网络团购行业势必面临整合,团购网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入,和对手拉开差距。
4.2 实施移动战略
由于众多网民上网的时间多是零散分布的,而团购服务有时间限制,需要迅速做出决策。如何让用户在零散的时间内能及时的关注团购网站、做出决策,团购移动化是一个解决的方法。可以和移动运营商合作,也可以自己建立wap站点,还可以和移动终端制造厂商合作,在移动终端内置客户端。
4.3 进一步细分市场
由于大多数的团购网站从提供的产品和服务到目标客户都只趋同,要想在激烈的竞争中取胜,应该采取差异化战略,进一步细分市场。比如某网站专门提供几个品牌化妆品的团购,某网站专门提供几个品牌女装的团购。某网站推出了一日多团的模式,而某网站则采取了梯形定价的模式。
4.4 创新商业模式
大多数团购网站采取每日一团,达不到人数则取消的模式,商业模式并无太大差异,竞争同质化,团购网站应该不断创新商业模式,与对手区隔,吸引顾客,在竞争中获取主动地位。比如某网站采取一日多团的模式,某网站则采取了可变价格折扣模式,即参与团购的人越多,价格越低,某网站采取线上聚合消费者,线下举办活动,当场派砍价师代表消费砍价。
4.5 赢利模式多元化
目前团购类网站的盈利模式比较单一,主要是从交易中收取商家的服务费用,或者自己进货直接获得商品销售利润。团购网站还可以根据自身的特点,产生更多的盈利方式。
4.5.1 商品展销会
团购网站可以在现实世界中不定期举办商品展销会,为商家提供一个新品推广、老品促销的一个现实平台,商家可以与客户直接交流、提供咨询、接受订单并,了解客户需求。团购网站可向商家收取摊位费和其他服务费用获得收益。
4.5.2 广告服务
团购类网站只要有足够的流量,聚集了一定的客户群体,也可以销售广告空间给广告客户。团购网站的客户一般都是具备一定消费能力、有购买动机的人群,应该能成为商家的一个宣传平台。
4.5.3 收取加盟费用
当网站有了一定的品牌知名度时,可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供建站、技术维护、管理经验、共享网站品牌等。既可以收取加盟费,还可以扩大规模和影响力。
4.5.4 会员营销
通过向消费者发行会员卡,展开会员营销,建立客户数据库,进行数据挖掘,分析消费者的潜在购物倾向。可以将数据出售给商业公司,也可向消费者提供各种增值服务,收取服务费用。
4.6 对商家和消费者提供更高质量的服务
对消费者而言,团购网站能够提供低廉的产品,这是他们选择团购网站的主要原因,但接受低廉的产品不等于接受低廉的服务,由于团购网站众多,低廉的服务只会让消费者选择另一家网站。
团购网站也可以对商家提供自助服务,在技术上实现让商家自行登录团购网站,自行添加团购活动,这样可以提供效率,降低团购网站运营成本,更好的满足商家的需求。
参考文献
[1]汪琳.“解剖”团购网站[J].21世纪商业评论,2010(,07).
[2]覃怡敏.团购网真火还是虚火[J].新财经,2010(,07).
[3]童妮燕.团购网站死期[J].互联网周刊,2010(,12).
[4]王冰睿.美国团购网站才起初潮中国互联网已刮模仿风[J].IT时代周刊,2010(,11).
由小编与银河邂逅整理的文章团购网站的发展趋势（精选8篇）分享结束了，希望给你学习生活工作带来帮助。